8、逼单和跟单的技巧.pptVIP

逼 单 跟 单之技 巧 篇 逼单－－综合素养的体现 逼单是整个业务过程中最重要的一个环 节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也晓之以理，动之以情。 首先，调整心态 去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？ 很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！ 什么样的情况下我们该进行逼单 讨价还价、要求价格下浮时 询问具体服务的项目 询问如何注册 对所选的关键词没有任何意见时 表现出兴奋的表情时（投资单多为此情况） 对所有的问题回答没有任何疑问了 如何去逼单？ 1、认清客户，了解目前客户的情况，有什么原 因阻碍你。 2、思想不滑坡，方法总比困难多。 3、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急 4、假设成交法，是我们做单常用的方法之一。 5、促销法。利用一些促俏礼品的利器，使其加快签 单进程 6、用同行业的竞争对手刺激客户。 7、坚持，征服客户，发扬我们的狼性精神。 逼单过程最重要的作秀环节 营造前期紧迫感的铺垫 （主动于被动） 不可或缺的中间环节 （注册