《销售渠道管理十一式》.docVIP

《销售渠道管理十一式》 【课程简介】 渠道管理难问题越来越多，在经济多元化、饱和的年代日益突出，销售队伍难以适应多变的经济时代，企业迫切需要的就是一套能够让业务人员提升自我技能，更好管理销售渠道的有效方案，本课将从最基本的渠道管理难题着手，以实际案例探讨演练等方式讲授，解决现实渠道管理难题！ 【课程收益】 建立完善的渠道开发与维护机制,有效激励业务员与经销商,解决经销商窜货、配合度不高、市场难以拓展等现实难题; 根据现代销售渠道凝难问题作针对性的案例探讨,找出最有效的方法解决渠道管理难题,让企业与经销商更好的合作实现共赢!。 【培训方式】 全课程以案例探讨演练为主。 【培训对象】 渠道销售人员/经销商业务拓展团队 【适合行业】 零售业 零售连锁业 【课程用时】 7小时 【课程大纲】 第一讲： 销售渠道的结构与角色定位 什么是销售渠道 销售渠道的结构 渠道成员角色的定位 代理商的类型 案例探讨：现代营销管理中４Ｐ是否可以代替４Ｃ； 第二讲： 中间商的开发 拟定分销策略 必须考虑的关键因素 挑选与审核中间商 选择经销商时要了解的基本问题 识别适当的中间商时的表格运用 达成合作关系 制定及运用贸易条款 般情况下给予的信贷,如何提供信贷便利 中间商的筛选过程 第三讲：中间商的管理 为什么要把业务转交给经销商 经销商的看法与供应商的局限 经销商眼中的好供应商 经销商是如何看待供应