福建·2016年绿植领养华总结.pptx

2016#绿植领养#总结 华南大区福建省 · · · 总结1 项目管理 “绿植如此多娇，引城管大使掏腰包” 轻描淡写的调侃，道出今年绿植的挑战： 1.种子不够。①只给kpi的110%，7700，而前期统计48所落地高校种子需求量37310，差距悬殊。 2.种子自取。种子只寄往8个城市的8所学校，其他40所学校同城自取。然而有大使往返车费都比邮费贵，还不算来回四五小时的车程。 3.只有种子。44所学校没有花盆、化肥等物料，只有4所学校有幸得到少量花盆和一直到绿植结束都没有收到打赏的50元横幅海报制作经费。 4.种子不明。多数种子没有写明是什么植物的种子，落地时，同学：“这是什么种子？”大使城管：“......” 5.两场大型落地。福州大学、厦门大学在只有种子，还不给够量的情况下，应公司要求要办占地45平米，人流量1000左右的，要具有背景板、易拉宝、条幅、海报等多种必须和非必须物料的大型落地。 6.新人接班。新城管新大使还有新学校，第一次独当一面执行绿植。 总结1 项目管理 “方法总比困难多！” 城市主管的角色应该是领导者、管理者和服务者，六大困难一个对策：尽最大努力解决，为大家排忧解难，由此降低抱怨。不能让一场出师不顺的绿植降低大家本就不高的渠道认同感，归属感，打击执行信心。 1.种子不够？①参考去年绿植数据，给各校分种子，保证优秀学校够量！没分到种子和不够的学校11所学校，淘宝自购，福建渠道报销，管够；②多肉盆栽等高级绿植大使自购，经费来源自费、社团费、学校经费。 2.种子自取？能自取自取，不能自取找8个城市的8个负责人邮寄过去，福建渠道报销，包邮到各校。 3.只有种子？①渠道去谈赞助，解决大家横幅、海报、宣传单、易拉宝、帐篷钱；②有找多个社团合作的、在校内做大绿植的学校和第一次做绿植的学校，我报销花盆，13所学校每校得到50-132不等的活动经费资助。 4.种子不明？①收集资料辨别；②盲发。 5.两场大型落地？①拉恒安赞助解决所有物料，还有纸巾支持，吸引人流；②大使找合作社团。 6.新人接班？①绿植前中后期，福建内部开了三次会，做绿植说明、分享和鼓舞。答疑解惑，振奋人心，鼓舞干劲；②设置福建绿植单项奖，力争上游；③5.1晚9点，微信群绿植红包宴，犒劳认真用心做项目的大使。 总结2 商业合作 动情说理，软磨硬泡，为了顺利落地绿植，为了把活动办的更大更热闹，福建渠道核心团队和各校大使都尽可能的去拉赞助、拉经费、拉物料。 全省来看各校赞助合作主要是： 1.用福建渠道赞助。恒安赞助各校绿植横幅海报宣传单帐篷纸巾易拉宝等，市价9万3，且有长期合作意向。另两位互联网企业现金赞助和渠道库存现金合计2400元，用作绿植各校各项费用的报销和省得绿植单项奖的设立，绿植红包宴的经费。（渠道赞助清单/ttarticle/p/show?id=2309403967924250502744） 2.找学校附近商家合作。武夷学院的N字鞋赞助，闽江学院的花店赞助、等等。 3.得到校领导老师支持，申请活动经费。福师大、湄职院、水电学院、三明职院等等。 4.合作社团赞助。三明学院、农大、仰大、厦大等等。 数据分析 参与人数TOP4的高校是： 福建师范大学、福建师范大学闽南科技学院、福建水利电力职业技术学院、福州职业技术学院 ↓ ↓ ↓ ↓ 校团委支持 前期宣传得力，落地现场火爆 24个社团合作，校团委支持 线下各处宣传，校学生会支持 新增数据进步TOP3的高校： 福州黎明职业技术学院、三明职业技术学院、福建师范大学福清分校 ↓ ↓ ↓ 第一次落地绿植的学校，大使执行力强，同学参与激情高，数据基数大 总结3 传播亮点 传统的线上微博、空间、微信宣传绿植，线下贴海报挂横幅发传单外，福职的做法是在食堂，班级张贴绿植二维码贴纸，提高码的曝光量，水电学院的做法则是，找来了当地媒体永安电视台和三明日报的报道传播，把绿色环保的理念传递到校内校外更大的范围。 总结4 个人感悟 没有一帆风顺的项目，就算有做下来也是那么的无聊。绿植项目是我第一次带大团队做的项目，一个半月下来，总是会不断涌出各种问题，然后自己扎头涌进去想办法解决，这样一次两次三次... 但是现在回头，感觉就是“有志者,事竟成”，我能做的我都尽力了，我做不