突破孤单资源-创新增员分享.ppt

突破孤儿单资源-创新增员 福清收展-苏易玺 整合资源，主做增员简单的事情重复做 大纲 组织发展带来指标的改变 我的组织发展认识及机遇 主要增员主体和增员对象 增员推进使用的一些方法 目前无法避免的严重问题 孤儿单的分配情况 系统内13000，实际可用11000 有孤儿单的61人 主管层级每人200 高级主任及准组经理每人150 收展员及收展主任每人100 区域属半径15公里外每人加50 区域属半径30公里外每人加100 选了城区的不可再选乡镇 入司不满1年不予分配 分配条件：季度内折算保费4万或新增2人持证，分完为止 剥离条件：连续2个季度基本法考核无法维持 奖励政策：二次开发的归属个人名下，不再剥离 二、我的组织发展认识 有保费，没队伍，是暂时的 有队伍，没保费，也是暂时的 二、我的组织发展认识 行业趋势并未减缓，未来5-10年保险行业运用人海战术提升业务抢占市场的行为不会根本性的改变 通过组织发展改变区部地位及保护个人职业生命是最稳定的途径，也是最易达成效果的捷径 二、我的组织发展认识 组织发展可增强对团队的掌控并对政令执行起到决定性作用，弱化精英的个性化对性格养成起到良好的推进作用，并为团队典型多样化提供原料 被逼无奈，永远要面对30%的指标增幅，领导太霸道，发挥好最优势能力，必将带来其他的附加效果 二、我的组织发展机遇 基础盘较好，接手时出勤人力近20人 领导重视收展发展，对收展倾力支持 省公司常青藤方案绿色通道最给力 省公司收展倍增政策及比拼环境 增员方案支持，组织发展氛围好 初期较快的完成了人心工程 三、主要增员主体和增员对象 增员主体： 不精于算计的营销员、性格温顺的营销员 增员对象： 首选客户，次选缘故，其他为辅，不忘同业 四、日常推进使用的一些方法 自己熟透基本法和人力方案及政策 教主管层级学习基本法 收入分析工具主要针对非主管层级 开好主管会，学好阶段方案 抓住人心，提升个人影响力 发挥助理，转介绍作用 索取领导持续的支持 旁渠道的资源与领导支持 四、日常推进使用的一些方法 认识人性 人有动物性，唯利是图，保护并提高自己的利益是天性，利己，是人最终极的根本属性 人有社会性，牺牲小我成全他人是人类区别与动物的特征，是精神层面的追求 人有惰性，明知可为而不为的大有人在，因为怕麻烦，怕改变，怕担当 人有同质性，人不喜欢和自己不太一样的人相处，喜欢和自己差不多类型的人在一起，但却有异常膜拜比自己优秀很多的人 四、日常推进使用的一些方法 换位思考 你的事是你的事，不是我的事 我的事是我的事，最好也是你的事 具体的沟通话术： 你看你，太可惜。。。 你要是这样的话，那么。。。 我觉得你非常有潜力，就差。。。 最近业绩很好啊，要是组经理的话，你知道吗？。。。 四、日常推进使用的一些方法 观念引导 签一单几千块，增一人也几千块，一样的 当主管好，享受待遇不一样，不是主管开会都没机会 公司未来转员工制首先考虑是主管 未来只出不进，想做没得做 现在做大就是留给下一代的家产 增客户好，客户有基础，有钱买保险而且有观念，不在你手上再买保险就来做保险，帮你卖保险 亲戚朋友更要来，不然谁给你鼓掌？你在公司做得好谁知道？他们做多久不管，要让他们知道你做得好！ 你看谁，平时没做什么单，还拿那么多钱，还不是因为人多，我个人觉得你比她强，你去增，怎么晋升我教你 四、日常推进使用的一些方法 技术布局 各个击破，逐一沟通，找到问题点，想方设法解决 升华基本法魅力 推进晋升，扩大主管群体，圈定核心 釜底抽薪，自下而上的推动增员，让同级或上级主管保命 分组规划，先富后带 保证人力，+1-1 行政压力，收集文件，利用信息不对称 增员新增客户资源的上游分配 四、日常推进使用的一些方法 新进人员的筛选观念 增员面谈主体 面谈三板斧：员工价，证值钱，赌一把 四、日常推进使用的一些方法 推工具，打折团购，量大再贴 要资源，降成本，多争取，当人情 不在乎，一将功成万骨枯，养育主管心态 挖同业，多方渠道，骚扰为主，实增为辅 四、日常推进使用的一些方法 新增流程： 产说会 —创说会 —保代班 —小黑屋 —新兵营 —各种平台 四、日常推进使用的一些方法 非行业信息和知识 伪科学 赞同信仰 四、日常推进使用的一些方法 坚持树立公司品牌，形象 坚持炒作行业前景，职业 不断曝光伙伴收入，行为 不断强调增员作