营销创新与营销案例分析----闫治民市场1213.pptVIP

市场营销创新与营销案例分析 主讲人 闫治民 清华、吉大、郑大总裁班《营销创新》课程现场 很高兴与大家分享以下内容 第一章 新营销环境下的企业营销反思与营销创新 一、思考：许多企业经营为什么赚不到钱 二、市场营销发展的几个阶段 三、看看今天的营销环境发生的变化 四、营销思维的突破---营销不是战争 第二章 营销创新的十大实战策略及案例分析 一、人本营销策略与案例分析 二、体验营销策略与案例分析 三、感动营销策略与案例分析 四、娱乐营销策略与案例分析 五、联合营销策略与案例分析 六、植入式营销策略与案例分析 七、会议营销策略与案例分析 八、深度营销策略与案例分析 九、服务营销策略与案例分析 十、关系营销策略与案例分析 一、思考：为什么许多中国的企业赚不到钱 松下幸之助说“企业最大的罪恶就是不赚钱” 用昨天的经验和思想已经赚不到今天的钱 用今天的经验和思想已经赚不到明天的钱 成功是毒药 成功是失败之母 二、市场营销发展的几个阶段 工厂导向型 案例：福特汽车 产品导向型 案例：某啤酒的笑话 品牌导向型 案例：可口可乐 三、看看今天的营销环境发生的变化 产能过剩、产品同质化让消费者有了更多选择和选择的困惑 信息的透明化和注意力分散让消费者更加难以沟通 企业营销因此面临着相当大的压力 购买的决定权越来越集中于客户手中 客户资源越来越稀缺 培养和提高客户品牌忠诚度越来越重要 决定市场竞争优势的最关键因素，不仅是渠道，还有客户。 四、营销思维的突破--营销不是战争 （二）营销不是战争 讨论：如何理解“商场如战场”？ 雪花啤酒怪招迭出 疑似恶性竞争被亮“黄牌” 第二章 营销创新的十大实战策略及案例分析 1、构成品牌的核心要素 责任 品质 服务 文化 传播 案例：IBM的白衬衣 案例：路遇华为营销人 2、狼道团队建设与执行力提升 讨论：以下哪个是团队？ 狼道营销团队的特征 雄心壮志，目光敏锐，思路清晰 勇于竞争，主动出击，先入为主 超强自信，永不言败，坚忍不拔 停止空谈，立即行动，百分执行 专注目标，重视细节，绩效第一 相互信任，协同作战，团队为王 视频案例研讨：从孙武练兵看团队执行力 二、体验营销策略与案例分析 案例：劲酒之体验营销 参加劲酒寻踪基地行，游览双龙泉酿酒生态园，参观保健酒GMP生产基地，体验劲酒品质之旅！ 案例：思念化肥娱乐营销 案例：猪状元大赛----某饲料的娱乐营销 五、联合营销策略与案例分析 案例：苏泊尔、金龙鱼联合营销 六、植入式营销策略与案例分析 案例：韩剧与韩国品牌的植入式营销 案例：东生农药的植入式营销 案例：中宇卫浴招商会流程 案例：深度营销之终端营销创新 案例：某兽药企业向终端大养殖户赠送企业内刊 内刊的主要内容： 行业分析 公司动态 新药介绍 病症分析 用药常识 供求信息 有问必答 案例：某兽药在农村终端设立“科技黑板报” 案例分析：某兽药企业抓好养殖大户培育 品牌口碑效应的成功 案例：正大饲料的方案营销 案例：某兽药企业协助大客户设立24小时热线电话 为养殖户提供免费咨询、出诊、送药服务 讨论：对我们正邦来说，客户关系的本质是什么？ 案例：金山集团客户关系管理表格营销代表客户关系管理相关表格.xls 案例：我给经销提供的生意之外价值 四、娱乐营销策略与案例分析 所谓娱乐营销，就是借助娱乐的元素或形式将产品与客户的情感建立联系，从而达到销售产品，建立忠诚客户的目的的营销方式。 ??娱乐营销属于体验营销的一种形式，1998年，美国学者派恩二世和吉尔墨在《哈佛商业周刊》发表了一篇题为《体验经济时代来临》的文章，阐述了经济历史演变的几个阶段：农业、工业、服务和体验，说明随着新消费时代的到来。 七、会议营销策略与案例分析 第一季 招商行动 山西酒类市场从未有过的招商会，一场酒行业新型的会议营销模式， 仙竹酒业 案例：一品仙竹的会议营销 八、深度营销策略与案例分析 所谓深度营销，就是建立在深度分销基础上，强调以企业和客户之间的深度沟通、认同为目标，从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。 讨论：对正邦来说，真正的终端在哪里？ 板报主要内容： 常见禽类疾病与诊治 禽类用药及注意事项 兽药使用常识 常用兽药剂量与配伍 兽药使用中的几个误区 搞生素类兽药有效成份表示 7种兽药不能久用 兽药计量单位需知 九、服务营销策略与案例分析 开发一个新客户的成本是维护 一个老客户的5倍！ 十、关系营销策略与案例分析 客户 经销商 竞争对手 加强客户关系管理越来越重要 * * 狼道营销双核训练模式创立者 金星集团原全国营销副总 圣象管理学院特聘教授 《销售与市场》特邀专家 中国营销传播网专栏作家 中国职业经理人（CPM）培训认证中心特聘讲师 清华大学、吉