女人百科下店流程及要的.doc

PAGE PAGE 2 女人百科老师下店流程及要点 下店前 沟通下店日期，时间，（请老师在约定的时间内到达店，让美容院最好在培训时间不要按排顾客，同时让美容院购买一次性坐垫），了解加盟店情况，越详细越好；（包括加盟方式） 宣传画、横幅、X展架、物料清单发ＱＱ，让店内先做； 确认浴场（仪器）与货发没，什么时间发的，发的什么货等。 到店后 与店负责人再次沟通培训细节； 确认宣传画，横幅等宣传资料是否做好，如果没做好，落实做好时间，物料是否齐全； 浴场与产品到店了吗？如果没有，请确认什么时间到位，相应的物料（一次性坐垫）买了没，请落实； 房间的选择与布置，布置好后请拍照及时发到微信； 培训大纲1—3天（详细内容见后面） 第一天上午：正确的心态（助人的心态、合作的心态、空杯的心态、老板的心态、承担的心态、感恩的心态）浴场专业培训，给看相关图片及案例分享和浴场在其他店的店销业绩给所以人信心；下午浴场体（要求所有人，但是必须选出2—3个有带动性、积极性高的人连续使用几天配合产品找到感觉、效果及看到毒素等，同时拍照为销售做铺垫及加强团队信心； 第二天上午：荷尔蒙专业培训及案例分享，下午浴场体验及荷尔蒙手法； 第三天：考核、分析顾客，以目标制定销售奖励，激励美容师。打电话、发信息给顾客开始卖体验卡。 第四七天：以卖体验卡为主，销售为辅。 第七十五天：老师配合店销售。 第十五二十天：专家店销。（要求在做专家店销前一定有几位会员） 备注：在老师还没下店时及下店前1--3天发相关毒素的微信，35天发浴场的作用与好处，做前，中，后的面部对比及自己或同时的照片、毒素和体验后的感觉分享发微信。 浴场培训要点：1、項来台湾引进，在德.法.美等国的医院使用20多年，说明安全有效并引导顾客看相关宣传图片；?2、項目中西医都有使用，中医用于排风寒湿，以及风寒湿引起的亚健康症状！西医用于重大手术后的修复，排细胞之间的死水，自由基，重金属等毒素；?3、項目原理：通过陶瓷半导体散发的能量生命光波与细胞产生共振以汗液及尿液方式将体内的毒素.重金属代谢出体外，如果体寒湿.细胞代谢慢你的坐垫就看不到毒素；4、同时引出毒素的危害所以要排毒！与顾客互动讲案例说明每个人身体都有水溶性和脂溶性毒素；（为洗毒项目做铺垫）?5、身体凉的部位，运动少的顾客及在浴场10分钟消耗大量的能量所以一会要用细胞赋活霜涂在颈及相应部位；6、排除毒素分析，面部及身体风寒湿的辩证！操作前告诉顾客从你的坐垫、面部即可了解你的身体情况，体质差、寒、运动少的人在坐垫是通常是看不到毒素； 8、?如果顾客在浴场或出现出浴场有头晕.胸闷、呕吐、痒、出疹子是好转反应，是因为体内有风寒湿毒及，如有上述反应及睡不着，易醒，做梦多、晚睡、心慌、胸闷、高低肩情况适合使用心脑套和香眠套；躺床上头脚不在一条线，高低肩，背厚，鞋跟磨损的不一样，大小屁股的配青春重塑套；月经不调，来月经有血块儿，性冷淡、长短脚、大小屁股、腰酸痛、腰低及小腹部凉人群做爱情记忆 ； 浴场疗程使用： 排：1015分钟，大量出汗；补：5—8分钟，微微出汗； 上午使用：以补、调节气血、平衡阴阳为主； 下午使用：以排、修复细胞为主。 体质好的人群：２－３次排，１补； 体质一般的人群：１排１补； 体质差的人群：１排２补； 慢性疾病做康复的人群：做时1—5次建议穿长衣长裤，时间５分钟，５－１０次后，穿短衣短裤，再５－１０次后，可脱光操作。 店销方案： 半年卡，2—3套赋活套，享受半年的浴场及肩颈按摩，亲情卡2张；等顾客做完产品后在让补产品，5800或6800；?2套赋活送1小盒面膜；2、年卡可设9800，18800，29800，分别配3或4套，6或7套，10或11套，告诉顾客只有5个或10个、、、、名额，例：29800年卡，3天活动期间5个特价9800年卡，送亲情卡3张；3、购一套黄金心脑，一套爱情记忆，一套赋活套，送20次浴场，店内没能量伞，因套盒内有卡；4、消费好的，配年卡1张，心脑，爱情记忆，重塑各3套1疗程，送半年膜及养白套等； 备注：细胞浴场：通――排――调――补――固，所以前几次通常是看不到毒素，所以通、排、调、补、固为1个疗程。根据顾客的生活环境、习惯、饮食不同及顾客消费不同来决定通、排、调、补、固可分别上1—5个套盒。 八、女人百科的完整模式: 1、正确的六大心态: 正确的心态（助人的心态、合作的心态、空杯的心态、老板的心态、承担的心态、感恩的心态） 2、个人素养1234: 1）指一颗心，不甘心，一定要过上吐气扬眉的生活； 2）指两口气，一定要顺住客人的口气，还要一定顶住最后一口气让客人刷卡付订金； 3）指三个超越，超越每天的成败，超越暂时的困难，超越自己的业绩； 4）指四个相信，相信