东北大区销售现状(数据).pptVIP

Thank you! 东北大区发展现状2013.3 东北大区发展现状—经济人口与销售情况 东北大区各单位销量占比与人口基本吻合，但以贵州、广西（人口占比3.5%，销量占比6.5%）等单位的对比而言，仍有较大销售量的突破空间。辽宁、黑龙江作为快速发展型区域，吉林作为快速成长性区域，充分考虑其整体的提升销售占比空间因素：结合区域的特性；市场的差异布局；季节对销售的影响；并结合总部及区域整体促销拉动及节点性促销支持等，寻找提升单点为突破口，从而有利于人均销售占比的提升，使销售由点、线到面的整合，结合各区域团队的执行力，加大团队督促力度，从而达到提升销售的目地。使市场的销售和经济发展匹配，人均收入匹配！ 东北大区发展现状--东北区历年销量贡献情况 2010年来，东北地区在全国的销售占比逐年提升，是华南、华东、华中大区以外的另一增长极。尤其2013年实现了增长贡献的至高点，以环渤海经济圈为代表的东北大区应承接增长主力军的责任与使命。 东北大区发展现状--东北区各单位2014年1-2月销售情况 截止到3月17日，三个区域同期销售进度同比均有不同下降，销售进度整体在2014年高出全国其他区域平均1%。从销售增比量分析：每个区域的差异层次不齐。共性是目标增比均高于全国目标增比；考核口径增比除吉林作为快速成长性区域，其占比优于全国其他省份占比。订单口径增比明显降低，尤其是吉林区