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项目策划（商业计划） ——项目成功的起点 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 项目策划流程 市场调研 市场定位 项目（产品/品牌）定位 项目目标 组合策略 预算、资金计划 财务预测/财务分析 风险评估/预防措施 项目结论 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 第二章 项目定位策划 ——市场、政策、能力综合分析定位 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 一、市场需求分析 产品（服务）功能偏好 感性需求 价格偏好 购买行为特征和渠道偏好 产品（服务）信息接收偏好 人口统计学特征 市场容量和细分市场容量 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 二、行业分析 产品（服务）所处行业现状 替代产品（服务）现状及发展 行业集中度、竞争分析 区域产业链结构和能力分析 行业政策分析 行业发展趋势分析 进入/退出门槛 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 三、内部能力分析 技术能力 资金能力 营销能力 运营能力 公关能力 人力资源 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 四、初步定位 备选目标市场描述 产品（服务）功能描述 目标市场容量 规模经济分析 关联效益分析 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 五、竞争分析 备选目标市场主要竞争对手 市场占有率 产品（服务） 营销 营运 综合能力评述 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 案例二 某营销管理软件 中型企业市场 功能全面营销软件 适用型ERP S（优势） 1、方案能力； 2、运营能力。 W（劣势） 1、开发、销售能力 ； 2、资金能力不足 O（机会） 1、市场容量增长； 2、市场竞争度较弱 OS 1、方案的全面适用； 2、售前、中、后服务 OW 1、开发、销售人力 2、融资计划、公关 T（威胁） 1、高端品牌向下扩张 2、进销存软件的扩展 3、进销存价格战。 TS 1、偏高端品牌形象 2、进销存专业化 3、突出营销管理能力 4、运营成本控制 TW 1、 设计开发进程控制 2、销售执行力和现金流 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 七、项目定位 备选目标市场吸引力排序（机会/威胁） 备选产品竞争力排序（优势/劣势） 目标市场定位，产品（服务）定位 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 八、项目目标 项目阶段研发目标 项目阶段运营目标 项目阶段营销目标 项目阶段财务目标 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 第三章 策略与方案 ——研发、营销、营运、 服务 人力、财务 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 一、研发策略与进程 研究开发方法 研发进程 质量控制 研发组织与外协 研发会议和产品（服务）调整 工具、资源配置 研发费用预测（不含设备折旧） 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 二、营销策略和进程 品牌策略 营销组合策略 营销组合计划进程 销售预测 营销组织 资源配置与营销预算（不含折旧） 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 三、营运策略与进程 采购、生产、品管、物流策略 或服务实施策略 营运进程安排与控制 营运组织 资源配置 营运成本预测（不含折旧） 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 四、服务策略与进程 服务策略 服务展开进程 服务组织 资源配置 费用预测（不含折旧） 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 五、行政人力策略与进程 人力资源计划 核心人员的招聘、激励策略 薪资结构与福利安排 公司流程、制度建设 行政办公资源配置 综合办公费用预测（不含折旧） 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 六、财务策略与进程 投资、收益与资金需求分析 融资阶段与资金使用计划 融资策略与成本-效益分析 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 案例一 某品牌软床 年份 1 2 3 4 5 投资 20 20 流动资金 +50 +30 损益 -37 51 140 214 309 资金需求 70 67 —— —— —— 使用计划 第1年20万投资设备，50万流动资金 第2年追加67万流动资金 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 第四章 财务预测 ——损益、现金流、回收期、收益率、资产负债、敏感分析 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 一、预测损益表 预测年度 预测收入 固定成本 变动成本 费用 利润 税金 净利润 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 二、预测现金流量表 预测年度 预测经营现金、融资现金流入 预测经营现金、投资现金流出 税金预测 净现金流量 财务净现值 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 三、预测投资回收期、收益率 现行利率投资回收期 内部收益率 行业平均收益率比较 净资产收益率 管