海天酱油营销管理.docVIP

海天酱油网络营销渠道管理。 从市场经济的角度来讲， 渠道就是 竞争力，是一个企业增长的源动力。最新统计数字显示，海天味业拥 有近千人的营销队伍，海天酱油是营销网络己全面覆盖全国，超 300 个地级市，近 1000 个县份市场， 330000多个终端销售网点。密集深 入的销售渠道， 能够保证海天酱油产品在短时间内快速分销到各个终 端。 海天酱油较早地南下、北上、东拓、中垦，西进，抢在竞争对手 之前将产品铺向了全国，从而抢得先机。经销商双驾马车制度。海天 酱油的每个区域市场不设总经销，经销商起码设两个，这是铁打的， 谁也不能改变。 这也体现着海天酱油的管理思想， 始终要把主动权紧 紧握在自己的手中。海天酱油在同行之中较早实行多家经销的制度， 几家经销商同时做， 经销产品完全一样， 使得经销商产生相互竞争的 赛马效应。 正是由于这种制度， 使得海天酱油在区域市场的二级分销 得以在广泛的渠道和区域上完成覆盖、 再覆盖， 所以海天只用了极少 的代价便完成了深度分销工作。 公司销售额达到十几亿元的时候， 全 国销售人员只有五十几个人， 亿元销售额的市场只有一两个人， 由于 海天酱油在业内的超强影响力，许多经销商都是主动找上门。 在电子商务日益活跃的今天， 海天酱油也着眼于淘宝商城等电子 商务平台，开拓调味品新的营销渠道，从海天味业获悉，海天酱油天 猫旗舰店已经正式开张运营，网友足不出户就可以购买到海天的产 品。除了网上开店，海天调味也充分利用 微博营销 ，目前海天味业 唯一在新浪上的官方微博 海天招牌拌饭酱 己吸引了近万名粉丝关 注。 海天味业相关负责人表示： 网络营销是一个大趋势，网络销售 渠道已经成为调味品继批发、商超、零售店之后的第四大销售渠道， 且网络媒体主要面对 80、90 后的年轻消费群体，海天调味看好未来 的网络渠道，并将逐步增加网络渠道的投入。 渠道是企业产品传达给消费者的纽带， 海天酱油将这张纽带分层 布局，纵横交错， 已搭建出海天产品到达消费终端的 无间道 绿色干 线，目前的海天调味销售渠道在整个快消品品牌中都居于领先地位。 海天酱油这种密集的销售网络是多年来保持稳定快速构建和积 累起来的， 每一个厂家的渠道都是自身独有的资源， 是其他企业无法 复制的资源。 海天股份上市， 将更有利于海天调味利用资源将现有渠 道继续扩建，并最终走向精细化和完整化。