房地产经营管理第八章-房地产市场营销(1).pptVIP

第八章 房地产市场营销 8.1 房地产市场营销概述 8.1 房地产市场营销概述 8.1.2 房地产市场营销的步骤 1.进行市场调查研究 2.确定市场营销目标 3.制定市场营销组合计划 4.实施营销计划 8.2 房地产市场细分及目标市场选择 8.2.1 房地产市场细分 8.2.2 房地产目标市场选择 8.3 房地产市场营销组合策略 8.3.1 房地产市场产品策略 8.3.2 房地产市场价格策略 1.房地产定价程序 （1）设定策略性定价目标。 （2）需求评估。 （3）成本评估。 （4）竞争者的成本及价格分析。 （5）选择定价方法。 （6）制定价格策略。 （7）决定实际销售价格及价格动态调整。 8.3 房地产市场营销组合策略 8.3.2 房地产市场价格策略 2.定价方法 （1）成本导向定价法。 （2）竞争导向定价法。 （3）客户导向定价法。 3．定价策略 （1）新开发项目价格策略 （2）组合价格策略 （3）价格调整策略 8.3 房地产市场营销组合策略 8.3.3 房地产市场促销策略 （1）广告 （2）宣传 （3）邮寄项目资料 （4）举办活动 （5）现场展示 （6）直接推销 （7）项目说明及使用手册 8.3 房地产市场营销组合策略 8.3.4 房地产市场营销渠道策略 1．开发商直接销售 2．委托中介代理