北京鹰卫浴集体采购深访.docVIP

PAGE / NUMPAGES 组别： 开会时间： 主持人： 城市： 北京 记录员： 翻译员： 被访者条件： 被访者背景资料： 序号 姓名 性别 是否有权决策购买单位卫浴产品 最近一次购买大宗卫浴产品的时间 购买的品牌 购买产品的类别 金额 所在单位/职位 1 陈平 女 是 　 鹰卫浴 　 　 北京石油管理干部学院 正文： Question： Answer 1：一直都有短期培训，短期班培训。 M：短期培训？ 1：主要是干部培训，很短期的培训班，他委托你们？ M：对，这个等会儿要麻烦你签名的。 1：没事。 M：我们访谈就在这里？ 1：对，你想干嘛？ M：没事，这个学校能不能介绍一下，是一个什么样的学校？是一个什么样规模的学校？ 1：我们的规模一千人左右。 M：都是一些干部的？ 1：干部培训，一般都是领导，要不是技术干部，要不行政干部，大的到组长。 M：他们过来培训什么？ 1：都有，各方面，安全，什么都有，整个企业内部的。 M：中国石油企业内部的系统。 1：外部也有一些，国资委的也有，就是干部培训。 M：那些干部培训是住舍还是说？ 1：住舍，比普通学校高级点。 M：住的好一点。 1：住的跟宾馆的条件差不多，就是普通宾馆。 M：他们通常是三个月，几个月培训。 1：长的三个月有，短的就几天。 M：所以在平常能保持一千人左右的学生？ 1：800—1000，有时候说不准，我也不搞教学的人,可能有统计，大概吧。 M：你们现在那些卫浴设备，分到住的地方，办公楼的一些卫生间，这些通常用什么牌子的？ 1：一开始用的是箭牌的多，后来这个楼可能就用鹰牌，有一些公用设施用美标、toto的，就这几个品牌。 M：为什么不同的地方用不同的牌子？ 1：很多情况，比如说卫生间设计的大小，投资的情况，然后看整个设计比例好与不好，是综合考虑的。 M：这也是每栋楼要批的预算不太一样？ 1：都不是不太一样，不同时期，投资的比例不一样，这个楼的用途也不一样。 M：不同年份，可能考虑的东西。 1：不同年份，不同用途。 M：那一年的预算多一点可能就买好一点。 1：对，有这个可能，要不然箭牌那个，箭牌跟鹰牌我觉得差不多。 M：像美标。 1：美标的也会，公共场所，教室可能用toto的。 M：公共的就会这样？ 1：对。 M：教学楼算不算公共？ 1：都算，教学楼、教室。 M：你们自己办公楼呢？ 1：自己办公楼，目前也没盖，这个楼太早了，我都忘了是什么牌子了。 M：好像是钻石？ 1：对，钻石的，你还能认出来。 M：很早的。 1：对，原来那个最早的就是钻石的，然后就淘汰了，换了一个牌子。 M：当初你们比较的时候会怎么去比较？因为也有很多牌子？ 1：拿了很多，有过来推销的，拿很多样品，也有去市场看。 M：但他怎么知道你需要呢？怎么会上门推销呢？ 1：我就搞不清他们怎么知道我们需要，可能是看网上我们的招标，他们可能知道我们要建那个项目，一般这种情况比较多。 M：所以你们建一个教学楼会有招投标，所以他们会看到就会…… 1：对，太多了，天天都打电话，来推销产品的很多，一般这种情况多一点。 M：所以他们直接向你们推销，是通过建筑队？承包方？ 1：看采购方式，有的时候要是归我们管的话他们就到这儿来，有的时候是施工队，有时候我们交给施工队了，他们总包了，他们去挑样品，然后又跟他们接触上了，他们会找甲方。 M：通常哪种方式会多一点？ 1：不一样，原来我们多是甲方找的，现在有总包的。 M：总包你怎么控制那个成本的预算？ 1：会推荐一些样品，我们市场调查，给他们限价。 M：限价？ 1：总包在投标的时候也是，因为这个东西好坏不一样，当时也选不下来，当时是招募价，最后选的品牌，甲方、施工一块共同选。 M：一起去？ 1：但可能样式可能甲方选择价钱。 M：所以先让限一个价在里面，然后他们会做一个投标，他们会建议牌子吗？ 1：一般甲方建议比较多，一般是toto、美标，反正就是比较好的，但是得综合考虑那个价钱再定。 M：美标和toto好像？ 1：现在好像美标的赶不上toto了。 M：是，美标好像是挺好的牌子。 1：用toto的多，公共场合，看价钱，其实这几种品牌都可以，当然看那个面的大小，然后拿样品比较，哪个更合适。 M：大小有关系吗？ 1：有，有些房子有时候那个单间特别小，有的就没那么小的规格，又不好看，可能综合考虑。 M：他们会上门拿样品给你们去试？去摆？ 1：对，我们到现场看，可能只能这样摆，有时候只能挑六百多的，那七百多的根本不可能考虑，地大可以考虑的机会多一点，综合的，不是说看了一个好就决定，那是不可能