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房地产销售细节与执行力2008-9-6 最后防线 销售部门是命悬一线的瓶颈环节； 营销的最高境界是令销售变得没必要,销售团队可以无功但绝不能有过； 销售不是满足消费者需求,而是改变消费者需求； 销售的不是产品，而是价值；讲解的不是卖点，而是故事； 多数消费者都是不理性的，感性团队才能战无不胜； 当一切营销手法都失灵的时候，销售团队是最后一道防线。 完美团队 为了扩大20%最有效的部分,需要首先扩大另外的80%; 销售团队是对榜样力量高度依赖的特殊队伍; 完美的销售团队善于野战,糟糕的销售团队热衷接待; 完美的销售团队追求荣誉,糟糕的团队热衷利益; 完美的销售团队要有完美的游戏规则 招兵买马 人海战术始终是最有效的战术; 侧重点不同，销售队伍的组建标准亦不同； 销售队伍的组建时机； 优秀的销售员来自那里； 优秀销售员的几种特质； 善管必胜 销售不是行政人员的特长，若非猛将不可带队； “以身作则”是销售管理的最佳法宝； 销售部门是一个团队，但销售业绩不可以团队化； 数字管理是销售管理的唯一标准； 不可一日无目标、不可一日无总结、不可一日无培训； 作红娘，但不做利益纠纷的裁判者； 荣誉高于一切； 销售胜