大客户经理的工作职责说明.pptx

南京康轩大客户经理工作职责说明叁、2018年行销规划壹、大客户经理团队状况贰、大客户经理工作职责肆、结语报 告 大 纲壹、 大客户经理团队状况一、团队成员：东北—王竣冬华北—葛俊彬西北—李 冬华东—熊 雄2016.03.282015.10.192010.11.082017.03.01负责东北营业部负责华北营业部负责西北营业部负责沪、苏、浙壹、 大客户经理团队状况一、团队成员：华东—葛军华中—朱金金华南—王文超西南-张国江2017.10.092015.3.122017.03.222017.11.06负责华东安徽地区负责华中营业部负责华南营业部负责西南营业部壹、 大客户经理团队状况一、团队成员：总部—杜汪洋总部—杜汪洋总部-梅健2006.11.152014.03.032017.10.09全国重要客户及大客户经理团队管理重要方案及大客户经理团队管理专案负责人及招投标项目负责人壹、 大客户经理团队状况二、团队旗帜：麒麟：上古神兽之一，浑身集合12种动物的特征与一身，兼具各种神通，若隐若现，神通广大，凡出现之时，必带来祥瑞。大客户经理采麒麟为代表，主要借用麒麟的特质：需要具备各种能力，平常努力耕耘，不鸣则已，一鸣惊人，有时需要较长时间的沉积，希望最终带来好的绩效。壹、 大客户经理团队状况三、团队精神： 诚信做人做事，诚信为第一要务。 务实踏实做人，踏实做事，不玩虚招。 高效做事务求第一时间反应，快速解决。 机智灵活机智，快速反应，不拘泥于固定的制度或形式。诚信待人，务实肯干，接力使力，快速反应，机智灵活，高效服务！壹、 大客户经理团队状况四、战略方针：贰、大客户经理工作职责有效运用教育系统人脉资源和重点教学区人脉资源，面向集成商等大客户群进行销售活动，积极提高公司品牌认可度，达成业绩目标。1、国家幼儿教育等方面政策信息、行业信息、市场信息的收集处理分析；2、收集整理各地玩教具政府采购招投标案信息，并跟进相关信息；3、拜访教育单位及各相关职能部门，对接后续项目运营；4、开发、辅导、培训、管理辖区内集成商；5、负责标书制作及招投标案执行跟踪；6、各项与政府采购相关的专案落实执行。贰、大客户经理工作目标大客户经理的工作目标1.熟悉公司产品（区域活动、运动包、大户外）2.开发集成商客户资源3.维护集成商合作关系4.辅导集成商更快成长5.开发教委人脉资源6.维护教委合作关系 拜访的最终目的都是为了把产品更好地推销出去。上门拜访的目的是推销自己和企业文化而不单单是产品叁、2018年行销规划(一)广撒网：叁、2018年行销规划(二)康轩行：叁、2018年行销规划(三)深耕耘：叁、2018年行销规划(四)树标杆：伍、结 语 重要人脉及南京回访访园数量研习数量精品访学团经销商沟通