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华为荣耀三产品网络营销方案策划书 一、销售目标（如每月、每季每年的销售完成目标） 每周网络销售数量达到10万台，每季度达到120万台。（选择参照同等市场地位的小米的销售数量：小米2、2a、2s两周的销售量几乎达到了90万台）；伴随华为荣耀三的销售我们还希望达到，华为品牌形象的提升，用户体验的改善，赚的用户良好的口碑及对我们品牌的信任度与忠诚度。 二、营销策略 1、营销思路： 1.1、利用我们的性价比优势，带给用户较高的用户体验，让用户不在对高配置的三防手机望尘莫及，望洋兴叹。 1.2、利用荣耀三的三防给予用户不同以往的安全感，消除在特定环境工作者手机进灰，进水便报废的忧虑。让用户用着从心里面感到踏实；甚至可以让爱好野外旅游的朋友在水底拍摄，尽情游乐。 1.3、利用荣耀的红外优势，带个顾客不同凡响的便利感。在家再也不用去找各类电器的遥控板，简单一机，轻松搞定所有麻烦。 2、 概念推广策略（围绕为什么买这个产品来陈述） 弱水三千，为何只取华为荣耀三？ 原因很简单——我们能带给用户超前的安全感与便利感！ 概念释义：安全，便利是科技前进的永远主题，使是人们心中永恒的盼望，在每个人的心中都有着一片渴望安全便利土地。 安全是什么？是防尘，是防水，或者是防摔的其中之一，不，安全是三样都要。 那么便利是什么？便利是抛开各类遥控器的繁琐，是外出旅行不再担心手机进水报废的解脱。 广告释义语： 用极高的性价比，让你感受超前的科技 让你像哥伦布一样自由航行，不舍晴雨，极尽拍摄。 给你神话一般的操控，一机在手，调控无忧。 给你一个旅程的风尘，感受“荣耀”的纯情——纤尘不染。 3、网络营销保障体系 3.1、网络媒体投放目标（注意对销售目标的促进和支撑，比如提升顾客知晓度、产品美誉度等） 网络 媒体 作用 腾讯资讯 加深年轻人对产品的了解 旅游网站 提高旅游爱好者对产品的知晓度 各类邮箱 覆盖平时浏览网页次数少的人群 微博 进一步提高产品的关注度 视频网站 在视频播放前插播广告，争夺家庭主妇类的关注 华为官方网站 展示企业在环境保护、教育方面等公益事业的投入提升产品在顾客心中的形象价值，借此来提高华为的产品美誉度。 另外还可以在华为官方网站上面力度提高的现状， 3.2、网络营销工具投放组合策略（主要营销工具选择及原因，从推广期、强销期、尾期三个方面考虑） 推广期 各浏览器主页广告及旅游、视频、微博网站 这一阶段主要是提升产品的市场知晓度，让顾客知道市场上有这个产品。 强销期 华为官方网站 提高品牌价值，提高企业的美誉度，赢得顾客的认同感与信任感是这一阶段的主要目标，所以不能给用户带来品牌信息杂而乱的印象。 尾期 官方网站、旅游网站，邮件 尾期的到来，意味着企业不应该在这个产品上投入过多的资金与人力物力，应该是出于收缩的状态，所以这一时期应该在成本相对较低的官方网站、邮件进行宣传及拥有牢固客户关系的网站。 三、网络营销效果跟踪测评指标体系（列出主要评价指标及其涵义） 指标类型 涵义 营销费用类指标 广告宣传费用包括：网页广告、视频前广告；营销管理费用包括：网上通讯费，网站建设费，计算机机时费，网站服务费，网站维护费。 营销成本类指标 营销仓库费物资配送费，营销人员成本，其中营销人员成本主要指计算机操作人员工资。 营销产出类指标 销售收入，销售利润，销售额增长率，市场占有率 营销影响力类指标 页面浏览数，点击率，品牌知晓度，顾客满意度，顾客忠诚度，商业合作程度。 四、营销费用估算（对每种网络营销工具的投放时间、投放资金进行估算） 营销工具 投放时间 投放资金 腾讯资讯 四个月 100万 旅游网站 六个月 50万 各类邮箱 六个月 20万 微博 一个月 10万 视频 网站 一个月 100万 华为官方网站 六个月 10万