装修公司营销方案.pdfVIP

小区工作计划 一、 楼盘分类、筛选和普查 二、 进驻前准备 三、 进驻小区设立临时店面或者摊位 四、 宣传活动和工地样板间营销 五、 准客户的追踪和促成 (一) 、楼盘分类、筛选和普查 1、 要开展小区营销，首先要开展全面细致的楼盘调研，全面细致的楼盘调 研是我们制定合理的小区开发计划的前提，关系到整个小区营销工作的 成败。 2 、 信息搜集工作是楼盘调研当中的一项重要的工作内容，常见的信息来源 主要有：互联网、报纸、杂志、业界介绍、电视等。 3 、 直接走访也是能获取信息的重要途径。尤其是于重点关注的楼盘，要直 接到售楼和物业了解情况，多渠道信息来源相互补充，会强楼盘信息的 有效性。 4 、 需收集信息如下： ●楼盘名称 ●售楼负责人姓名电话 ●开发商名称 ●均价 ●物业管理公司名称 ●楼盘位置 ●物业负责人姓名、电话 ●楼盘建筑面积 ●售楼处地址 ●总户数 ●户型配比 ●业主特征描述 ●主力户型 ●楼盘周边环境调查 ●入住时间 ●是否有单位集体购房 (二) 、进驻前准备 1、 物料资料准备 宣传手册、公司彩页、易拉宝、 X 展架、针对性楼盘 KT 板广告等 2 、 物业或者合作商家沟通 小区进驻能得到物业的许可是最好的，所以进驻前最好可以先和物业 取得联系，许以一些利益如提供相应的一些小区配置如警示牌等一些 方式，或者需找联合商家进驻，都是不错的选择。 (三 ) 、 进驻小区设立临时店面或者摊位 优点： 1 、目标客户更集中，更清楚 2 、能更准确接近目标客户； 3 、能使客户更方便了解、获取我们的服务； 4 、更近距离展示服务优势，及时获得反馈； 5 、一个或几个工程做好了，很容易形成示范，产生联动效应； 6 、便于采取针对性措施，如优惠政策通知等营销推广活动。 缺点： 1、费用有时候不好预测； 2、多家公司进驻小区，竞争更加激烈； 3、小区活动很容易受到限制； 4 、表现形式相对单一，客户往往难以判断公司的优势 5 、即使一个工程没有做好，也会影响整个小区的销售业绩并严重损 毁公司声誉。 所以可以优先考虑需找店面和小区大门口和入口里面位置的帐篷，但因为费用 问题，可以考虑需找其他商家共同承担，设立摊位因为存在流动性和不确定性， 会给客户带来疑惑和怀疑。 ( 四) 、宣传活动和工地样板间营销 1、 制定针对性的营销宣传活动 商业广告是我司提供一些相应的优惠活动，如代金卷、免费丈量、赠送配 饰等，渠道可以通过现场广告、楼盘促销活动、业主论坛等，特别是网络宣传 这块，目前公司这块相对还是比较薄弱。 2 、 样板间客户的寻找和宣传 在小区内经工地为依托做样板间展示，一般是把该小区的前几户工地重点 包装主，使之成为有看点的 “样板间 ”。样板间不一定非要成品的，在施工程也 可以，最好将每个施工进度的样板间都准备一到两套，这样不但可以客户看到 不同阶段的工程，还可以满足其参观的欲望，显示公司的整体实力。总之，目 的是通过工程形象的宣传来促进营销。 当然，样板间客户群体也是需要挑选的，首先客户要好沟通，愿意配合， 最好能制定出相应的协议，适当的我们也可以做出一些价格