一线万金电话营销技巧(3.2更新).docVIP

PAGE / NUMPAGES 封 面 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 `一线万金　电话营销技巧 总是说电话可以缩短沟通的距离，但是这仅仅拉近了物理距离而没有解决心理距离。同样，在电话那头想销售产品的销售代表，如何能借助物理距离的拉近，同时贴近用户的心理需求，恐怕就是这期沙龙所要告诉学员的。 　　 　　我们常常察言观色来判断用户的心理状态和对产品的态度。可惜电话做不到观色，所以察言、听语气往往成为了解用户心态的关键。很多销售人员都很关心自己的产品有什么USP（独特卖点），却忘记了买产品的人其实并不是出于强烈需求而产生购买的念头。张恒搏说得很对，要让你的电话客户购买你的产品，首先要让他信任你，而声音好不好听成为了能否打动客户的关键。客户即使现在不需要，恐怕迫于面子也不好意思不买一些商品。 版权文档，请勿用做商业用途 　　 　　现在的社会，大家都很忙碌，电话营销的出现与其说是一种销售方式的改变，还不如说是大家通过电话拉近彼此心理距离过程中衍生出来的方式。 版权文档，请勿用做商业用途 　　 　　 　　如何利用电话营销获得更多订单？通过声音建立强烈信任 　　 　　 　　●长期跟进，不是一打电话就谈产品 　　 　　●寻找与顾客的共