4S店市场活动推广方案（现代）.pptVIP

目录 * * * * 4S店市场活动推广方案 特约店：七台河隆达昌利 市场部-小崔 协助您共创更多精彩！ 活动目的 1 活动形式 2 活动流程 3 制订 4 反馈 5 跟进 6 市场部-小崔 协助您共创更多精彩！ ? 利用市区各驾校优势：准驾驶员集中、场地及人性特定 规律（首次驾车驾驶员潜意思里会对此车型产生熟悉习惯、好感等各方面因素。而这些因素就是我们要抓住的也是促使其成为北现忠实客户的机会！ 一、活动目的 市场部-小崔 协助您共创更多精彩！ ? 通过与市区各驾校合作促使各驾校准驾驶员对北京现代产生兴趣，让车主深入了解北京现代汽车及隆达昌利店。 ? 通过准驾驶员展示驾驶技能及将来购车优惠条件等影响客户口碑宣传效应。 ? 针对准驾驶员赠送维修优惠条件吸引客户进厂维修。 ? 通过整体活动宣传媒体软文配合造势宣传。强化隆达昌利店地区影响力。 ? 针对隆达集团公司二个4S店连在一起，通过活动的集客，增加潜在客户对北京现代及中国重汽品牌认识度，从而了解隆达汽车集团的品牌的实力。 一、活动目的 市场部-小崔 协助您共创更多精彩！ 2010年3月 活动时间 七台河市各驾校 活动地点 活动名称 北京现代车主技术大比拼 市场部-小崔 协助您共创更多精彩！ 二、活动形式 以尾库成功，时间最短的为获胜者。评出日冠军，周冠军，月冠军大奖。 市场部-小崔 协助您共创更多精彩！ 三、流程方案 u 活动开始。 ? 车主接待。 ? 参加比赛的准驾驶员按顺序登记。——登记客户信息。 ? 按顺序轮流上场尾库。——记时员记录时间。 ? 完成后记录员把时间记录在观众看板上。 ? 活动当天下午4：00结算出当日尾库最快车主。颁奖（购车、售后优惠条件）。 u 后期—活动延伸。 ? 自认驾驶技术高？敢不？比一比！ ? 活动延伸至老客户群体。 ? 炒作优惠大奖吸引客户下周来参加活动。 市场部-小崔 协助您共创更多精彩！ 市场部-小崔 协助您共创更多精彩！ 前期准备工作（媒体投放） 投放形式 投放媒体 参考内容 备注 报纸 当地报纸 活动宣传 提前1周投放 广播 当地广播电台 活动及优惠内容宣传 活动前连播15天 网络 网站 软文及硬广相结合 提前10天投放 短信 客户群发 通知当地潜在用户活动日期及优惠 提前1周执行 前期准备工作（布展物料） 物品种类 物品明细 使用说明 数量 备注 资料类 资料架 少量摆放单页资料 2个 　 各车型资料 提供客户阅读 1000份 向北京现代采购 信息留存表 现场客户信息留存 100份 销售顾问执行 水牌 展示车辆技术参数 6 经销商根据展车实际配置提供 活动类 气球、魔方 北京现代标志 若干 供小朋友娱乐　 活动类 相机一台 每家拍一张全家福 1 照片结束前来领取 必备物品 关怀物品 饮水机 洽谈区 1台 　 一次性纸杯 洽谈区 500个 　 烟缸 洽谈区 5个 　 水果或糖果 洽谈区 5个 　 　 设备类 音响设备 主音箱2套，功放及调音设备1套，无线话筒2个，DVD2台，配套连接线 1套 配备AV调音师 DVD（配套连接线） 接待处播放北京现代宣传片 1套 经销商提供宣传片，AV公司提供DVD设备 拎袋 接待区发放，供客户摆放资料及礼品 500只 　 一米栏 主流程活动维持秩序 若干 　 市场部-小崔 协助您共创更多精彩！ * 工作分工表 姓名 所属部门 工作分工 联系方式 小崔 市场部 活动方案确定，物料准备及到位 小丁 市场部 礼品及纪念品准备及发放 杨俊杰 销售部 现场秩序管理及前期展示车辆介绍 苏坤、冷静 销售部 展车准备及现场展车管理 王丽娟、张晓野、 刘芳名、周文琳 销售部 现场车辆讲解、客户收集 杨桂文、吴微 销售部 试乘试驾、客户收集 王春燕 销售部 洽谈区负责人（客户及卫生） 市场部-小崔 协助您共创更多精彩！ 活动费用明细 项目 费用详细说明 费用 备注 广告预热费用 媒体 详见广告宣传计划表 物料 背景板：1000元＊1个＊1块＝1000元；拱门：200元＊1个＊７＝1400元；音响：100元＊7天＝700元；条幡：80元＊2个＝160元 活动期间用品 地毯、休息桌椅、饮品、搭建帐篷等 场地租凭 1000元/7天 三地场地租金 真皮桌椅加热 路桥费、油费 100元＊4台＝400元 试驾车及工作用车 人员费用 10元＊10人＊7天＝700元 工作人员住餐费 表演节目1人费用 100元＊7次＝700元 现场特技表演吸引客户 费用合计： 6400元 市场部-小崔 协助您共创更多精彩！ 活动预计目标 项目 数量 备注 收集客户资料数 H级:20个 A级:40个 B级:50个 C级:50个 活动影响力成交量 11台 市场部-小崔 协助您共创更多精彩！ 活动现场总体规范 现场行为规范 现场销售人员规