中通市场营销措施(电子商务营销)资料.docVIP

PAGE / NUMPAGES 中通市场营销方案 派代的由来 “派代”的含义：成熟的“酷”就叫“派”；“派代”就是很派的年代。 派代的品牌内涵：拼搏和舍得。 意为：人生需付出和放开，方能大成。 职微博提供 定位和目标 定位：中国最专业的电子商务交流平台 使命和目的：中国电子商务的驱动器！让电子商务从业者少走弯路！ 营收目标： 一、9月份单月盈利， 二、全年盈利。 三、收入计划为； 营收目标季度分解： 月度营收分解目标： 三年营收目标： 营收规划 一、营收计划 营收模式 实施部门 简述 启动时间 收入预测 会员费 销售部 会员开发，需主动出击，属于规范化销售，需呼叫中心体系支持及客服人员配合。 1-12月 广告费 产品部 网络广告的洽谈及执行，都涉及网络的很多专业性，同时，必须经由产品部来实施。 1-12月 交易费 销售部 同上述《会员费》 6-12月 后记 行业峰会 商拓部 行业性峰会的成功与否，关键是看组织和策划，需要协调外部资源。属于工程性质。 1-2次/年 竞价排名 销售部 与《会员费》性质相似 10-12月 企业访谈 产品部 整个访谈过程，主要由产品部的网编实施和执行。 3-12月 网络增值 产品部 网络增值服务，主要是通过技术的手段来实现。 8-12月 略 合计： 二、盈利模式 会员费 在垂直B2B中，以会员费为主要收费模式的、很成功的公司有：中国制造网和我的钢铁网，年收入分别是9000多万左右。 派代的会员分三种：免费会员、2980元和19800元世通宝会员。 收费会员服务内容方案请见附表《一》 广告费 以广告费为主要收入模式的B2B有：中国服装网，收入约1300万/年 广告收入形式和收费暂定方案，请见附表《二》 ? 交易费 会议交易费暂定方案，请见附件《三》 ? 企业访谈 随着派代内容建设的深入，网站知名度的提高，在行业影响力不断增大。派代可以开始企业访谈节目，在开设初期，对接受采访的企业不予以收费，但影响力逐渐起来之后，必然有想通过访谈来实现曝光、增加自身企业知名度的企业。 企业访谈的收费办法待定。 行业峰会 举办行业峰会，既是一个推广手段，也是一个盈利创收形式。 行业峰会主要是定期不定期的就行业的热点话题进行探讨和交流，参会的主体人群是行业内的企业家，另外，就是政府主管部门领导和行业相关协会负责人等。 业内峰会的一般情况为：会议规模在100-300人左右，上千元不等。 竞价排名 派代的竞价排名跟公司在百度投放竞价排名的广告一样。 随着派代收费用户的增多，有的用户为增加自己的商业机会，所以，想在商机展示排在最前面。这个竞价排名的机制就是：谁出的钱多，谁的商机信息就排在最前面。 其他增值服务 公司现状及规划概要 一、公司内部情况 自7月16日至今，电子商务公司发生了很大的变化，主要的体现在以下几方面： 团队士气高涨，扭转了之前士气低落，无所事事的情况； 团队优化，裁减不称职人员，同时，职位多有空缺，需及时补上，以免耽误整个营收目标的实现进度； 网站新版上线，基本的核心商务功能已经具备，初步满足核心、基础的商务需求，网站的推广工作可以开展； 商务拓展部从10月份开始正式启动推广；要上正轨和销售见效，预计需要2-3个月，即12月或09年1月份；届时销售工作可以正式开展； 销售目前仅XXX一人，由于，销售到位后，了解行业、市场及熟悉销售等需要至少2个月左右，所以，必须在11月中旬7人左右的销售团队组建完毕；待12月底推广工作见效时，销售也能同步紧扣跟上。 销售见效，与客户签订合作协议之后，后续的工作必须客服人员来跟进，而客服人员熟悉工作预计需要1个月左右，所以，11月底需要1-2名客服人员到岗； 二、公司整体简要规划 工作 内容 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 产品部 核心基础功能 互动粘性功能 重要业务功能 商拓部 网络推广 线下推广 效果预计 销售部 6-7人团队 15-16人团队 20-25人团队 销售开展 销售见效 客服部 2个客服招聘 熟悉及培训 市场营销 做为垂直行业的B2B公司，要想取得成功，成为行业的第一，必须要了解行业，把握行业的真实需求。同时，深入整合行业的资源，树立绝对的行业权威性。 一、线下营销 1、林业局 林业局做为政府对口主管部门，其资源和影响力毋庸置疑。能和政府主管部门的对接上，对竞争对手来说，就立起一个相当高的门槛。 林业局争行管办： 申请专项资金 友情链接 行业推介 林业局信息中心： 按原定合作协议，通过信息中心下文，XXX等来操作，联系全国各大国有林场、四大森工企业、国有木材企业，力争成为我们的会员。每年国有林场占国内木材消耗量的70%以上，将成为我们争取其他层面客户的有利资源。 2、主导话语权 派代要成为中国木材B2B的领先企业，