上海世联行-黄岩恒大御景半岛项目2018年营销提报.pptx

黄岩恒大御景半岛项目营销提报;第一章;城市进入高速发展时期，高铁新城板块迎来初???发展时代;台州概况;区域;城市区域;板块;2016年台州各县市（区)年GDP 情况;居民收入;区域;城市交通;小结;第二章;市场宏观面，政策温和，区域成交量有限，受单盘影响较大;政策;土地市场;商品住宅量价表现;总价段 面积段;库存量;竞争面，板块供应稀缺，区域内首个商品房;竞品地图;项 物 开;翠屏春晓;竞品-巨鼎红郡;竞品-巨鼎红郡;一期开盘销售情况;1、巨鼎红郡展厅日常无暖场活动，只有一个VR体验馆，可以体验户型及小区中心景观； 2、户外推广主要为二环西路高炮，主打90-128全明户型，15万方英伦大盘，抢占黄岩价格洼地，一期收官，二期即将启幕； 3、巨鼎红郡公众号于12月6日和11月11日微推2次，主打90-282百变户型、15万方英伦府邸、交通配套、园林及联排； 4、截至目前无认筹及存底活动，关系户可直接落位房源； 5、此项目经济适用房后期统一交给政府；;亿邦豪庭;售楼处内部;项 物 开;位于黄岩区核心地段，永宁江边，交通便利，客流量大；售楼处装修豪华，销售标语醒目。;项 物 开;售楼处内部;位于老城区，6月开盘，产品为高层+洋房，共472套房源，高层均13500 元/㎡，目前整体去化约81%，预计12月加推剩余400余套房源，整体库存500套左右。;售楼处位于黄岩祁隆万豪酒店旁边，靠近城南的商业区，周边有成熟的住宅小区，人流量较为可观。;位于位于老城东区，10月开盘，共4栋168套，全盘开售。均价13000-14000元/平。 项目位于城区边缘，临近九峰公园，以实验小学学区房为卖点，目前整体去化约80%。;位于黄岩新前，是台州目前规模最大、最具完整价值的城市滨江公园社区，目前推出2782套，高层均价约13300元/㎡，领证库存911套，未推30万方左右。;售楼处外部;【市场趋势】;第三章;区域首宗商住地块，270゜滨水视野 自配幼儿园，开发潜力大;新洋环路（东面）;类型;第四章;我们通过对市场竞品成交客户分析，得出本案未来目标客户;置业目的:由于黄岩启动旧城改造,推动本地购房需求,成熟区域主要购房目的以刚需为主,占比55%以上,其次为改善型,占比30-40%左右;客户区域:主要成交客户以新前为主占比在47%,其次为宁溪新前及宁溪客户占比38%，少量其他区域客户;高铁新区“地缘性”容量已涵盖目标客户池;客户预判;第五章;硬件 | 基础;;;营销总纲;诠释世界级互动体验！;全息投影产品发布会;样板间开放（5月）：江湾“给你点颜色看”;创意帽子节（6月）;第六章;Accurate |精准拓客;走访周边乡镇，派发小礼品，拓展意向客户;利用区域热点网络阶段性投放硬广，扩大目标客群覆盖面 目的：迅速抢占市场，引起市场关注，积累客户 投放频道：台州乐居网、台州楼盘网、安居客;二环东路、八二省道高架点位，新洋环路、连岛路进行道旗包装，围挡铺排，截留客户（集中在5-6月）;;黄岩百货;;社区DM投递;搜索本区5公里范围内的企业名单，及写字楼名单 与保安队长、物业管理人员沟通，突破3-4家企业或写字楼，摆放易拉宝;针对项目附近的大型商家、4S店，进行商家合作，达到宣传的目的;项目附近及市区有企事业单位圈层，搭建关键人，进行推介会及圈层活动;圈层活动;;椒江碧桂园·玖樟台;华董·鳌江首府【 鳌江豪宅标杆】;碧桂园城市之光【 路桥标杆项目,珑悦系TOP系光系亲奢】;互联网 世联集房世联集客 专业渠道管理平台和管理工具;销售管理:大兵团狼性作战 以分工明确、高效服务为核心原则,通过对大兵团作战人员的精细化分工执行和严格管控考核，保证品牌推广和客户导入两方面大目标的落地。 台州目前已组成200人的销售团队;对于2018年即将深入扩张台州布局的世联来说，意义重大！ 世联团队极其珍视此次合作的机遇 上海世联，将全身战略投入，助力恒大御景半岛！;以专业为生 以团队为强大;销售管理:以分工明确、高效服务为核心原则;项目管理体系;;项目管理体系;;1.项目经理职责 对项目整体目标（价格 速度）实现负责； 对项目整体营销方向,销售行为进行把控及建议； 协调销售与策划之间的紧密配合； 推动开发商就营销方向，策略制定等重要节点达成共识； 团队人员目标激励、成长沟通。 ;2.销售案场激励制度： a、团队月度目标完成，阶段性冲刺目标完成，奖励团队活动 b、个人目标完成情况，依据现场及市场情况、由现场经理灵活调整制定不同的激励措施，奖励团队聚餐、调休、或其它形式的奖励;销售代表业务规范 客户来访接待规范/现场轮序接待流程规范/来访客户登记管理 进线接待流程及规则/进线客户登记及基本确认 现场接待客户的流程及销售规则 确认房号流程 违规接待处罚条例 特殊客户处理 ;2.资料管理及