4S店情人节活动方案（斯柯达）.pptVIP

SKSR-1 2011-05-20 * SKSR-1 2011-05-20 * SKSR-1 2011-05-20 * 4S店情人节活动方案 诸城市世纪丰源汽车销售服务有限公司 市场部 2012年2月6日 目录Content 二、活动目的 一、活动背景 三、活动概况 四、活动整体构思 五、活动执行说明 六、活动效果预估 一、活动背景 1、情人节是春节后的一个具有广泛影响力的节日，节日人群以年轻人为主要人群。情人节与春节仅有半月之隔，春节的影响还没有完全消失，有购车意向的客户大都春节前夕已经购车提车，持币观望的客户属于极少数，这部分客户对于活动的兴趣不大，邀请进店的难度增加； 2、情人节是年轻人的节日，年轻人对于新事物的接受程度较高，可以培养年轻人的品牌意识 3、诸城众多4S店相继开业，促销活动也相继开始，竞争势必会非常激烈； 4、2月份属于年度销售当中的淡季，购车意向客户少，进店量少； 5、12月、1汽车市场各方面数据较往年都大幅度下滑，12月底~1月，节日众多，有利于人气的聚集，对汽车销售是一个很好的推进； 6、维持好老客户的关系促进老客户转介绍，是当前斯柯达创立品牌的重要途径； 7、2012年2月Fabia 旗下更为彰显“硬派”的新车型Scout上市。针对新车型需进行推广活动，提升产品知名度，带动Fabia品牌整体形象提升。 二、活动目的 1、通过活动，促进少量仍持币观望的购车意向客户向订金客户的转化，加快库存车辆的清库，保证2月份的资金周转； 2、巩固老客户关系，提高老客户的品牌忠诚度，促进老客户转介绍工作； 3、通过邀请年轻人进店参与情人节活动，提高斯柯达在年轻人当中的品牌认知度，培养年轻人的品牌意识； 4、利用情人节主题活动，提升Scout产品曝光度和展厅活跃度。 5、通过集客到店、购车好礼等方式，促进新车型Scout在展厅的推广，为销售提供助力 活动主题：敢爱不同，I Love ScoUt 活动时间： 2012年2月13日~19日 活动地点：4S店展厅 参加车型：斯柯达晶锐Scout、晶锐 活动对象：已购车老客户、有购车意向的潜在客户 活动内容: 1.邀约老客户重新进店，赠送情人节小礼物一份，并邀请他 们参加或观看活动。 2.当天店面活动，进店赠送玫瑰花，并举办互动游戏等活动， 推出晶锐Scout上市，针对当天订车或购车的情侣，则赠 送情人节纪念礼物。 三、活动概况 四、活动整体构思 爱要写出来：邀请嘉宾在Scout车身写下爱的宣言 爱要吻出来：女性嘉宾可留下爱的唇印，贴在活动展板上展示 爱要Show出来：情侣嘉宾与Scout甜蜜合影 爱要展出来：销售顾问对Scout进行绕车讲解秀 “敢爱不同”主题日：定向邀约潜客参与主题日丰富活动，集中展示、推广Scout 爱要写出来 爱也可以写出来，这个情人节在Fabia Scout上留下爱的宣言。个性十足的表达方式无疑会让这个情人节格外与众不同。 活动前，需在Scout展车上覆透明贴膜，准备彩色油漆笔 活动期间，邀请到店潜客、车主在Scout展车上写下爱的宣言 四、活动整体构思 四、活动整体构思 爱要吻出来 爱就要表达，亲吻是最直接表达爱意的方式，这个情人节留下爱的唇印，与Fabia Scout共同见证个性的浓浓爱意。 活动期间，邀请到店女性嘉宾在纸巾上留下爱的唇印，写上爱的寄语，贴在活动背景（即拉网展架）上。或直接在Scout上留下热情一吻，营造展厅活动气氛 四、活动整体构思 爱要Show出来 因为Fabia Scout，这个情人节变得格外不同。与个性十足、硬敢不同的Scout合影，Show出爱情的甜蜜，度过一个难忘的情人节。 活动期间，到店情侣可以与Scout亲密合影，记录爱情 活动结束后，照片将打印出来，交给客户留念。 四、活动整体构思 爱要展出来 活动期间，销售顾问将对Fabia Scout进行绕车讲解秀。 讲解在常规内容上，结合一些与情人节和日常生活相关的小贴士，融入节日温馨元素。 四、活动整体构思 “敢爱不同”主题日 邀请老客户、潜在客户到场参加或观看互动游戏，同时可以与福田、新郎进行员工联谊，邀请两单位员工到展厅参加互动活动。 时间：2月14日 1、签到有礼：现场拍摄活动照片并上传微博@上海大众斯柯达，即可获得小礼品一份。 2、互动有礼：参加互动游戏，即可赢取游戏小礼物，同时凡参与游戏的，每对人均可获得玫瑰一枝。 3、爱的拥吻大比拼：组织情侣嘉宾分组比拼，女性嘉宾不可接触地面，拥吻时间最长的一对获胜 4、Scout甜蜜合影比拼：组织情侣嘉宾与Scout合影，每对限时30秒，最甜蜜/最个性的一对获胜 5