BD经理岗位职责课件.ppt

美团网 ? mkt@ ? 400-518-5335 BD经理岗位职责 * 目录 BD经理的职责 BD经理时间管理 BD经理的管理抓手，对人的培养 潍坊 曹飞 分享感悟 * 潍坊 曹飞 BD经理的职责 1、对过程负责 新门店、延期、独家、奖励品类等 2、对团队成长负责 招聘、淘汰、新人培训、储备人才培养（M0/TOP BD)、BD的review 3、对结果负责 销售业绩、市场份额 * 潍坊 曹飞 BD经理的时间管理 月计划： review：BD经理的review BD的review 3个策略： 区域开发策略 品类开发策略 兄弟收入提升策略 4个计划： 招聘淘汰计划 培训计划 任务分解计划 激励计划 * BD经理的时间管理 潍坊 曹飞 周计划： 周报：BD经理的周报、BD的周报，并且要求及时的回复BD，回复要给方法，不要流于形式（必须做） 面试：一周面试至少10人，选对种子很重要，招聘淘汰是两条线、转介绍很重要 陪访：公司的陪访要求是最低标准，了解人，了解真实情况，协作攻坚大商家 过程管理：周例会，核心团队会议、培训、CRM * BD经理的时间管理 潍坊 曹飞 日计划： 早启动：全体启动、组启动 晚分享：坚持进行 陪访：16字方针 老人：你说我听，你做我看 新人：我说你听，我做你看 * BD经理的管理抓手 潍坊 曹飞 拜访量 CRM 在线门店 延期、新门店、断约 271，面试 BD工作计划与问题 早启动、晚分享 下属工作质量与状态 陪访、周报、日报 人员计划 * BD经理的管理抓手 ——拜访量 潍坊 曹飞 1、要求BD每天必须用业余时间填MOMA，养成习惯 2、要求有效拜访达到几家？拜访量不够一定要当天查出原因，并给出改进措施 3、BD经理每天早上早启动之前打开CRM检查一遍 4、可以按周或者按天奖励（比如奖励后台提交客户） 5、给CRM组发邮件经常查一下虚假拜访 * BD经理的管理抓手 ——在线门店 潍坊 曹飞 新门店：月目标分解，按天督促，按周统计 延期：（1）未延期邮件报备原因 （2）下线单子新方案顶替老方案 （3）延期要当做签合同一样重要 断约：要及时查处断约商家，查明原因，时间跟紧 * 潍坊 曹飞 BD经理的管理抓手——在线门店 * BD经理的管理抓手 ——271，招聘 潍坊 曹飞 271：不淘汰不合格的员工，这些不合格的员工就会淘汰优秀员工 招聘： （1）：转介绍：不断的问BD要，问商家要，问朋友要 （2）：每周面试人数至少达到10人 （3）：结合评估表有邮件反馈 * BD经理的管理抓手 ——271，招聘 潍坊 曹飞 * BD经理的管理抓手——早启动 潍坊 曹飞 早启动核心点 1、启动环节 2、回顾环节 3、上传下达 4、激励士气 怎样做得更好 利用好技巧，必须要有持久力 启动环节（每日一位主持人早上带头问好，喊口号，报目标） 回顾环节（通报检查每位BD的昨日拜访记录，门店，延期）上传下达（传达近期总部下发的各项通知；收集反馈意见） 明确工作计划（明确每日签单量的任务；明确BD的当日拜访量要求） 激励士气（唱歌、游戏、羊皮卷??） 注意： 早启动时间控制在30分钟以内 * BD经理的管理抓手——晚分享 潍坊 曹飞 晚分享核心点： 1、团队讨论 2、单独沟通 3、角色演练 怎样做得更好：晚分享，不是晚上开会 明确主题（中午就把主题发到群里，让大家先有个思考） 限定时长（每天不超过1小时，晚分享重在坚持和有结果，而持之以恒的办法就是不让晚分享占用BD每天太长的时间，并且BD通过晚分享确实有收获） 形式多样（角色扮演、相互辩论、圆桌交流等，有热情有兴趣才会长期参与） 纪录总结（记录员记录整理好发到城市邮件组以便温习） * BD经理的管理抓手——陪访 潍坊 曹飞 陪访16字秘诀： 我说你听 我做你看 你说我听 你做我看 哪些情况需要陪访： 职场新人 战略商家 团队老人 市场开发 陪访之后我们做什么？ 每一次陪访都需要让被陪访对象写出陪访的收获，包括与你讨论的内容 写出收获、团队内部分享、沉淀成为BD能力 * BD经理的管理抓手——周报 潍坊 曹飞 周报： 1、要求必须要写，一般定在周六晚上发出来 2、周报写完后BD经理要有回复，给出解决问