策源 湖南长沙领秀湘江项目前期定位策划报告.ppt

进门雨篷，不仅仅为尊贵的客人遮风挡雨，更为房子的主人保留了那份壅容和气度 走入大堂，脚步突然轻松起来，此时富丽堂皇的场所不再需要应酬客套，因为这是自己的家 LV精神之 品牌，品质保证 LV对产品质量的苛刻体现在使用的所有位链，出厂前都要经过数千次的反复及破坏性试验；其皮具在加工成形后，还要进行红外线、紫外线、耐腐蚀以及高处摔下等破坏性实验。在原材料的采购上，LV严格选用英国、法国某一产地的上好牛皮，以至于连宝马公司都对外宣称其车内的座椅选用的是LV的皮革。 嘉里有色 品牌先行 精神大宅需要品牌，正如LV没有它的logo就是一个再普通不过的包；我们打造长沙第一座精神大宅正是由于嘉里的雄厚背景，香格里拉的知名品牌，有色集团的地方优势。我们要凝聚这些品牌综合力，为领秀湘江烙上深深的品牌大宅，精神大宅的符合！ 嘉里建设凭借严挑精材及卓越选址,一直以豪宅享誉盛名；而香格里拉酒店集团,被认定为生活享受的信心品牌 。 上海嘉里华庭 深圳颐园 深圳雅颂居 香格里拉大酒店 嘉里建设以豪宅久负盛名 香港联合交易所上市公司 多年深耕湖南市场 凭借对湖南但当地市场和文脉的准确把握 强强联合 一定能打造出让当地消费群认可的高端标志性豪宅品牌 营销策略与建议 大户型海景豪宅 先期推出高端大户型产品，形成市场标杆效应，迅速建立市场认知。 高档公寓 待项目相成高档次的市场形象，陆续推出。 小户型公寓式酒店 项目后期推出，依托于项目整体已形成的高品质形象及市场价格的上涨而实现较高的售价 先开发面积较小的 南块地块 再开发地块面积较大的 北块地块 充分香格里拉酒店的品牌价值并为高档公寓产品提供物业管理及酒店式服务，使产品的档次及投资价值得到最大化的提升。 产品推出顺序 板块开发顺序 项目开发节奏 嫁接奢侈品lv的推广调性 一种理念和心智的占有，熏陶，迷醉 奢侈品以非凡的品质形象拨动富人的心弦 在奢侈品文化的溯源中，华丽是一个里程碑式的符号 更多的是靠口碑相传，而口碑传播靠公关手段来完成 奢侈品从其诞生之日起，其营销方式就注定了与众不同 高调的推广策略 聚引关注 造势 赢得声望 造圈 身临其境 体验 营销前期 营销中 营销后期 造势营销 任务 凸现项目价值 强化社会影响力 给目标客群以信心和虚荣 高调入市 吸引关注 关键字：造势 造势活动主线一 “滨江豪宅与国际化生活 ” 产品说明会 充分挖掘本案标杆豪宅的概念，建立新生活方式互动的平台。从景观、规划、产品细部、服务等各方面，强化项目的价值，将其提升到另一个高度，拉开项目推广的序幕。 造势活动主线二 湘江文化巡礼暨长株潭名流会 活动地点：项目山顶会所 活动内容：湘江文化艺术珍品展览、鉴赏 邀请当地文化、艺术、演艺界名流出席 提升项目的品牌形象 圈层营销 任务 针对高端客群度身定制的活动 进行目标群深耕 小范围营销易造成小众的尊崇感 赢得声望 口口相传 关键字：造圈 圈层营销 主线一 先期启动山顶高端会所建设 通过与长沙高档私人会所合作，快速渗透到高端目标群。通过举办各类活动，以绝对的奢侈营造高端客户归属感与趋同感。． 红酒文化是典型西式文化的象征，邀请金融界、娱乐界、商界顶尖人士参加，仿若上流社会的沙龙，营造绝对享受的满足感。 红酒沙龙 圈层营销 主线二 举办系列SP活动，引起市场关注 “豪华车展览”、“豪华表展览”、……以一系列题材为出发点，举办高端阶层的全系列派对，以彰显项目象征一种高端生活方式的荣耀。 法拉利车之王 江诗丹顿表之王 圈层营销 主线三 圈层营销 主线四 高档商务场所与会馆的商业陈列 高档商业场所的长期中厅设点巡展 与奔驰/宝马/法拉利等高端汽车销售展厅联合，进行内部资料陈列 品牌联动与嫁接活动 与同等档次消费品或消费场合作，所通过客户联谊/巡展等各种形式等进行客户资源嫁接 体验营销 任务 让富有的上流阶层体验到无与伦比的 感觉,获得心理上的极大满足 身临其境 锻造体验 关键字：体验 尽早引入香格里拉管家服务理念和高质量的服务标准，为业主提供无微不至的服务，名流人士从踏入大堂的第一步起，即可享受到名门世家的专属礼遇。  王室管家服务 体验生活的荣耀和尊贵 体验服务 名流会所 体验上流生活的荣耀 将私人会所打造成长沙上层生活的中心，既是平日名流交际的平台，也是顶级活动举办的场所。让出入私人会所成为一种上层社会的生活方式。 体验生活方式 定制售楼处的氛围，将会所的一些高端享受功能提前在售楼处进行展示。并提前开放样板区，让客户享受到“国际化生活”的硬件、软件，满足他们的心理需求。 售楼处/