管理临促经典方法梳理.docVIP

管理临促经典方法梳理 彩电是一个相对成熟的行业，各品牌多已初步完成了品牌建设工作，而品牌在终端的拉动力被各品牌强大的宣传造势弱化，此时人海战术在终端的销售拉动尤为显著，能否建立一支相对稳定的临促队伍成为公司在节假日，双休日决胜终端的关键。以下我们将从临促的招聘、培训、管理、常用战术等方面来论述临促队伍的建立与管理。 临促的选拔 一、招聘 结合临时促销在终端的工作角色，在中专院校招聘临时促销时，一般以下遵循以下同个原则： ①仪容端庄、有亲和力 临时促销派驻各商场后，其主要在商场客流主通道上进行促销，其在某种程度上是公司在促销现场的形象代言人，仪容端庄，有亲和力的临时促销，更能吸引过往客流的眼球。 ②声音洪亮、口齿伶俐 由于临时促销在散发传单的过程中，需要喊出促销口号，迎宾口号等促销信息，如：“欢迎光临海信彩电”“海信买彩电送DVD”等，临时促销的声音也是促销信息传播的一种途径，因此在招聘过程中应注意挑选那些声音洪亮，口齿伶俐的人员。 ③落落大方 举止大方的临时促销更易吸引顾客的注意力及好感，比如说在同等情况下，过往顾客总是选择举止大方的临时促销进行询问。 ④条理清楚 反应灵敏的临促能够提高活动现场的促销效率，当过往顾客向临促问起促销活动具体事宜时，尤其是那些说话条理性好，动作反应灵敏的临促更易博取顾客的好感。 ⑤吃苦耐劳 临促在活动现场出活动时，一天八个小时绝大部分时间是在重复进行几