房地产基础知识培训房地产销售知识培训师.ppt

房地产基础知识培训;作为专业房地产服务公司的一员 把一些基础的、浅显的房地产知识梳理一次应该有所必要！ 即便以下内容或许您已经熟悉了百分之七八十。。。。。;纲要;中国房地产行业发展历程;房地产开发企业类型;房地产开发流程及开发商角色分析;房地产开发各环节需求分析 1、投资决策及可行性研究;需求：确定整体开发策略，产品定位， 形成设计任务书 1）市场调研：区域市场走势、竞争项目、类比项目、消费群体、政策、地块…… 2）发达区域采盘，学习先进经验 3）产品定位：做什么样的产品（档次、风格、户型面积配比、建筑结构、装修、配套、园林……） ， 4）整体开发思路：开发时序、开盘策略、营销主题、广告策略……;需求：把前期策划或老板的思路通过设计形成执行方案 1）概念性规划设计：确定整体规划理念及总体规划布局 2）规划、园林、建筑、户型方案设计：执行方案 3）施工图设计：执行方案，指导施工;需求：采购管理、施工管理 1）采购：硬采购（建筑材料、建筑部品等） 2）施工管理：进度管理、质量管理、安全管理 3）成本控制：控制采购及施工过程中的成本;需求 1）制定整体推广方案（营销主题、开盘方案、广告策略、活动策略……） 2）广告及活动推广执行;需求 1）销售培训（楼盘知识、销售说辞、礼仪、策略……） 2）销售管理（人员管理、客户管理、业绩管理、物料管理……） 3）销售策划（销售过程中的销售执行策略策划：价格、促销……） 4）客户服务：办理按揭、交房等;我也认为，“以上内容，太过死板令人不屑一顾。” 现在，让我们来了解一下不一样的建筑。首先，您知道世界上哪一栋建筑在严重的进度延误和费用超支的情况下完成，历时14年，造价从700万美元膨胀到1.2亿美元，比预算增加了17倍？;身为专业房地产服务公司的一员，您知道： “不求最好，但求最贵” 的香港写字间是哪一栋吗？;您知道： 香港中银大厦为什么被誉为“节节高”吗？;您知道 中国哪一栋建筑看起来很舒服，修建起来难度滔天吗？;您知道： 国家大剧院的建筑理念是什么吗？;如果以上这些内容都太复杂深奥， 还是让我们来看些简单、基础的内容吧！ ;容积率:是项目总建筑面积与总用地面积的比值。一般用小数表示。 绿化率:项目绿地总面积与总用地面积的比值。一般用百分数表示。 建筑密度:项目总占地基地面积与总用地面积的比值。一般用百分数表示。 层高、净高：(1)层高指建筑物的层间高度，及本层楼面或地面至上一层楼面或地面的高度；(2)净高指房间的净空高度，及地面至天花板下皮的高度;建筑的面积;砖木 砖混 框架 钢结构 其他：钢混、框剪…… ;砖混结构： 房屋的竖向承重构件采用砖墙或砖柱，水平承重构件采用钢筋混凝土楼板、屋顶板，此类结构形式叫砖混结构。 框架结构： 框架结构指由柱子、纵向梁、横向梁、楼板等构成的骨架作为承重结构，墙体是围护结构。 剪力墙： 剪力墙指在框架结构内增设的抵抗水平剪切力的墙体。因高层建筑所要抵抗的水平剪力主要是地震引起，故剪力墙又称抗震墙。 钢结构： 钢结构是建筑物的主要承重构件由钢材构成的结构。具有自重轻、强度高、延性好、施工快、抗震性好的特点。钢结构多用于超高层建筑，造价较高。;与砖混结构相比，框架结构有何优、缺点？;五证 《国有土地使用证》 《建筑用地规划许可证》 《建筑工程规划许可证》 《建筑工程施工许可证》(建筑工程开工证） 《商品房销售（预售）许可证》 两书 《住宅质量保证书》 《住宅使用说明书》;三通一平 三通一平是指房地产综合开发施工结构的基础工程要求，内容包含“水通、电通、路通和土地平整”，是房地产基础用地开发的最低法定要求。 七通一平 七通一平是指“给水、排水、电力、通信、燃气、热力、道路通，土地平整”。 ;开间 住宅设计中，住宅的宽度是指一间房屋内一面墙皮到另一面墙皮之间的实际距离。因为是就一自然间的宽度而言，故又称开间。住宅开间一般不超过3.0米--3.9米，砖混结构住宅开间一般不超过3.3米。 规定较小的开间尺度，可缩短楼板的空间跨度，增强住宅结构整体性、稳定性和抗震性。 进深在建筑学上是指一间独立的房屋或一幢居住建筑从前墙皮到后墙壁之间的实际长度。进深大的住宅可以有效地节约用地，但为了保证良好的自然采光和通风条件，住宅的进深在设计上有一定的要求，不宜过大。目前我国大量城镇住宅房间的进深一般要限定在5米左右，不能任意扩大。;错层 复式 跃式 入户花园 空中花园 ;错层室内实景图;错跃式室内效果图;按建筑层数分 低层、多层、小高层、高层 按单体结构分 板楼、塔楼、板塔结合 别墅按单体结构分 独栋、联排、双拼、叠拼;板