翔球广场前期策划提案.ppt

四、颠覆仙桃攻击第二波战役之四 第四战：主力店的魅力 目的：当开盘后我们必将引入主力店，主力店将成为我们诉求重点。通过对主力店的宣传 达到让投资者有信心的目的。 宣传主题：LV来仙桃了？ 主要形式：报纸广告、DM、户外广告 四、颠覆仙桃攻击第二波战役之五 第五战：投资解析会、品牌答谢会及主力店名品牌签约仪式 甚至可以将《鲁豫有约》搬进我们的售楼处 目的：本阶段的目的将更加明确，10——12本来就是投资市场的热销期我们如果连实在的促销手法还达不到销售效果的话。我们必须采用大量的活动为项目聚集人气，通过口碑、现场结合促销方式，三重攻击投资者与经营者，让他们觉得这里才是投资的热土。 主要形式：报纸、活动 陈鲁豫 四、颠覆仙桃攻击第二波战役之六 开盘前 事件营销攻击策略 “埋金罐，送金卡”开盘活动 策略原则：1 、仙桃口碑传播力度很强，用事件营销，让仙桃人十传百的免费宣传， 开盘前全面启动市场； 2 、封杀各主要通路，将埋金罐的信息全面传递； 事件营销：“埋金罐，送金卡”开盘活动 在开盘前我们传出要在项目中心埋下10公斤的黄金发财罐的消息，让市民免费为我们宣传。开盘当天，我们请风水大师在现场举行埋坛开盘仪式。真正的将10公斤镀金金罐埋于地中，取发财、吉祥之意。 并且在开盘当天购商铺的人一律赠送足金发财卡。让仙桃市场为之轰动。 四、颠覆仙桃攻击第二波战役之七 热销概念的题材 1、一定是轰动仙桃商业地产界的项目，仙桃商业地产变革性项目； 2、一定是超前10年的经济模式和营销模式，蕴含巨大商机和超强升值潜力； 3、一定是创造仙桃商业地产销售热潮的楼盘，业界新奇迹； 4、一定要重点宣传销售热潮的揭密： 情景式购物物业就是最好的投资选择； 市场攻击策略： 1、热销概念的目标是持续性市场攻击的方式，以多种方式形成不间断的市场攻击； 2、一定要让想买房的人到现场来看，用极具感染力的现场（销售中心、示范环境)打动消费者，建立消费者的信赖感； 3、各主要媒介配合进行新闻报道。以便通过新闻不断地影响市场，建立良好的品牌关注度和口碑传播。 攻击第三波：市场清盘 四、颠覆仙桃攻击第三波战役之八 终极战役：强势销尾盘 目的：到了这个阶段，我们项目基本销售完成，可能还会留有小部分商铺等待销售。那么，这个阶段的营销手段尤为重要。相对来说广告的任务就是将营销的手段通过创意的的手法来感动投资者，让其产生投资行为。 主要形式：报纸、DM 翔球广场视觉形象 （此处略去，二次方案提及） THE END 第四部分 项目整合营销推广策略 波士顿矩阵模型分析 整合营销·推盘策略 step1:现金牛+明星＝星级酒店+酒店式公寓 step2:现金牛+痩狗＝1-2楼主题商业+3楼餐饮商铺 step3:明星＝-1楼地下商业 酒店式公寓、星级酒店短平快，投资小、购买力强，能迅速回笼资金。在销售之前，必先定品牌酒店管理公司。 着重宣传主题购物中心的价值，同时随着招商工作的不断开展，主力商家的进驻，分批推出限量黄金商铺，短期引爆。 最后推出地下商业，从而通过前期的铺垫，提升价值，实现利润最大化。 推盘节奏 整合营销·客户定位 对本项目区域价值的认同——洞悉城市发展脉搏，认同城市中央发展潜力。 对项目投资价值升值潜力的认同。 1、定位依据 依据价值认同理论对客户做出判断。 对本案项目价值的认同——核心辐射区域性综合商业区。 对商业项目价值的认同——“一铺养三代”的认识，本身就是商铺物业的持有者或者经营者。 整合营销·客户定位 2、属性定位 （1）企业客户。 银行等金融机构、中国移动等通讯企业因区域发展的需要购买本案商业。 大中型国有企业因商业物业抗跌性以及物业本身的租金收益购买本案商业。 本地代理商、服装生产企业、大中型休闲、餐饮娱乐、零售、服务业企业。 投资公司。 2、属性定位 （2）个人客户。 知名品牌在仙桃地区的代理商。 经营中高档品牌的私营业主、个体户。 有一定经济能力且具备投资意识的投资客，涵盖的职业类别广泛。 餐饮（休闲餐饮）等快速消费品行业的经营者。 整合营销·客户定位 1、定位原则 主要采取市场比较定价法，对本案商业做价格定位。 参考仙桃市区域内几大在售商业项目。 目前整个仙桃市区商业用房均价约为10000-15000元/㎡， 同时，一般商业价格是普通住宅的销售价格3-5倍，目前仙桃普通住宅均价在3500元/㎡左右，商业价格应该在1万元左右。（合基融创市调数据