卓越销售的六大思维方式.pptVIP

思维五 决心 定义 表现过程 结果 0 不想要 正的不想要或不敢要 当然得不到 30% 瞎想 空想、随便说、只说不练 很快忘记自己的目标 50% 想要 有最好没有也罢，三分钟热度 遇到困难退缩、天上掉馅饼 十有八九不成功 80% 很想要 有目标决心不够，改变自己决心不够，等靠思想 运气决定从成败 99% 非常想要 潜意识中有一丝放弃的念头，不能排除万难 功亏一篑 100% 一定要 不惜一切 一定会成功 决心与目标达成率 思维五 卓越销售人员的思维方式五 决心决定成功 你达成目标的决心是100%吗？ 思维五 认真思考下 思维六 现在掏出手机，百度下：董明珠 让我们做一下假设，假如： 丈夫病逝后，董阿姨一蹶不振了。。。 1994年，董阿姨经受不了诱惑，离开格力。。。 思维六 什么是机会？ 机会给与谁？ 困难、打击、挫折、磨难 因为当很多人碰到上述情况时，都会毫不犹豫的选择逃避。 只属于哪些勇于面对所有困难、打击、挫折、磨难的人 思维六 卓越销售人员的思维方式六 自助者，天助之 卓越销售的六大思维方式 销 售 训 练 营 思维一 讨论：你认为什么是成功？ 思维一 成功是达成预期目标 思维一 什么是你的目标？ （一年的、三年的、五年的、十年的） 思维一 1.学好英语； 2.住上大房子； 3.成为有钱人； 4.拥有一辆汽车； 5.让孩子有出息； 6.有一个幸福的家庭； 7.拥有一个美好的明天； 8.尽自己最大的努力做好这件事 。。。。。。 这些目标太模糊 思维一 我们需要设定有时限、可执行的、有结果呈现的目标 举例：学好英语 （1）短期目标：在最近3个月，掌握词汇4500个词汇，以百词斩APP考试合格为结果（平均每天需掌握25个词汇，花费15分钟） （2）中期目标： 。。。 （3）长期目标：。。。 思维一 我们需要设定哪些目标? 类别 短期目标 中期目标 长期目标 工作、事业 收入、财富 家庭生活 学习成长 人际关系 健康休闲 思维一 怎么实现目标？ 思维一 设定合适的目标以后，我们迈出了第一步，那么哪些因素，会影响成功？ 思维一 93%=态度 思维一 卓越销售人员的思维方式一 成功是因为态度 思维二 客户不认可=客户不识货 部门资源关系协调困难=其它部门不配合 赚不到钱=公司制度不行、老板抠门 市场开发没做好=市场不行、价格高 ? 思维二 客户不认可=我们没能给客户提供适合的方案 部门资源关系协调困难=自己平时付出了什么 赚不到钱=没有为公司做出更大的贡献 市场开发没做好=没能有效的体现我们的价值 思维二 卓越销售人员的思维方式二 我是一切的根源 销售业绩不好，赚不到钱，没有好的营销团队等问题到底是谁的责任？ 思维二 认真思考下 思维三 用4段直线把9个点全部连接 思维三 思维三 用3段直线把9个点全部连接 思维三 思维三 用1段直线把9个点全部连接 思维三 思维三 卓越销售人员的思维方式三 没有不可能！ 只是暂时没有找到办法 思维三 思维三 刘伟 1987年出生 10岁因触电意外失去双臂 12岁开始学习游泳 14岁时在“全国残疾人游泳锦标赛”上获得了两金一银的成绩? 2005年和2006年，获得“全国残疾人游泳锦标赛”百米蛙泳项目的冠军 2003年学习用脚打字? 2010年3月，赴意大利参加世界吉尼斯纪录，创造了用脚打字一分钟251个英文字母的世界记录 2006年，开始学习用双脚弹钢琴，仅用一年即可弹奏出相当于手弹钢琴专业7级水平的钢琴曲《梦中的婚礼》? 2010年《中国达人秀第一季》全国总冠军? 销售中的诸多难题真的没有办法解决吗？ 思维三 认真思考下 思维四 从1到1.01的改变始于改变习惯 1、人95%的行为都是因为习惯； 2、改变习惯是一个不舒服的过程； 3、习惯是可以改变的。 思维四 思维四 思维四 卓越销售人员的思维方式四 每天进步一点点 你每天都在进步吗？ 你每天都在改善吗？ 思维四 认真思考下