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刘正阳 黑人牙膏的市场策略分析 安徽工业大学工商学院 《市场营销学》课程设计 专 业 市场营销 班 级 市 1141 姓 名 刘正阳 学 号 111847349 二○一三年六月 刘正阳 黑人牙膏的市场策略分析 黑人牙膏的市场策略分析 摘要 ：上世纪 90 年代以来的 20 年间 , 快速消费品行业市场竞争环境日益激烈， 而口腔护理用品中的牙膏市场又是其中最恶性竞争的领域之一。 经过 20 年发展 , 牙膏市场逐渐从蓝天六必治、 两面针等国内品牌的群雄逐鹿 演化到佳洁士、 高露洁、黑人、中华国际四大品牌占据接近 70%市场份额的局面。 自由市场竞争时代己经告一段落 , 四大国际品牌垄断了中国内地牙膏市场。 20 年来的市场环境发生巨大变革。早在我国 2001 年正式加入 WTO之前，国 内市场日化行业的竞争实际上己经与国际接轨，在生产商、经销商、 零售商的供 应链体系中，主导权和话语权发生重大转移， 逐渐从生产商经销商为主导， 转向 以零售商为主导。 面对市场环境的巨大变化和众多强劲的国内外对手， 10 年间，没有任何特 殊背景的好来化工 ( 中山) 有限公司和它的唯一产品黑人牙膏市场份额从不到 2% 急剧攀升到 14.3%，销售额从每年不到 5000 万发展到超过 20 亿，品牌从不为人 知到稳居前三甲，一跃成长为一线主导品牌之一 , 成为业界奇迹。 关键词： 黑人牙膏 营销环境 目标市场战略 4P 策略 一、 公司简介 黑人牙膏的加工厂在中山西区沙朗，是好来化工（中山）有限公司，专业开 发及生产优质口腔护理产品的国际性企业，属著名 Fortune 美国 500 家之一下属 外资机构，主要产品为 “DARLIE”黑人牙膏及黑人牙刷。 好来化工於 1934 年於上海成立，黑人牙膏为主要产品，另有药品、化妆品 行销全国及东南亚。 1950 年在台湾开始营业，并定名为好来化工有限公司，当 时的工厂暨公司设於台北市康定路。 1958 年扩大为好来化工股份有限公司， 1970 年时建新庄厂生产牙膏类产品，黑人牙膏自此成为市场领导牌逾四十年之久。 1986 年与美商高露洁棕榄公司合资， 增加了高露洁牙膏的贩售与制造。 1988 年率先采用多层软管代替铝管，在市场上深获好评，不仅提高生产效率、 也使商 品更具现代感及亲和力。 而后高露洁牙刷、 黑人牙刷及棕榄沐浴露产品相继推出， 进而於 1994年於杨梅幼狮工业区设立液体厂，生产沐浴露及洗发精。 产品特点： 黑人牙膏含有二水磷酸氢钙，能彻底清洁牙齿，令牙齿洁白动人。 黑人牙膏含有纯净天然香料配方， 给您清新爽洁的感觉，舒畅持久。黑人牙膏含 有氟化钠，能强化牙齿珐琅质，防止蛀牙。 刘正阳 黑人牙膏的市场策略分析 产品