北京国际越野挑战赛商业运作探究_王冰.pdfVIP

目录  1 前言1 1.1 选题依据1 1.1.1 国内跑步人群急速增多1 1.1.2 国外越野跑赛事市场化程度高1 1.1.3 越野跑赛事进入中国1 1.1.4 北京国际越野挑战赛商业运作是中国体育赛事商业化的客观需要..2 1.2 研究目的和意义2 1.2.1 研究目的2 1.2.2 研究意义2 1.3 研究任务3 1.4 文献综述3 1.4.1 相关概念研究界定3 1.4.2 体育赛事商业运作相关研究6 2 研究对象和研究方法14 2.1 研究对象14 2.2 研究方法14 2.2.1 观察法14 2.2.2 文献资料法14 2.2.3 无结构访谈法14 2.2.4 逻辑分析法14 3 研究结果与讨论16 3.1 北京国际越野挑战赛的基本情况及积极影响16 3.1.1 赛事举办背景16 3.1.2赛事规模 17 3.1.3 北京国际越野挑战赛的积极影响20 3.2 北京国际越野挑战赛的商业运作22 3.2.1 特殊办赛目的造就了赛事商业运作特点22 3.2.2 与国际知名体育赛事管理公司合作23 3.2.3 赛事品牌的打造23 3.2.4 加强宣传的策略27 3.2.5 赛事的赞助商计划34 3.3 北京国际越野挑战赛商业运作中存在的问题、原因及对策35 3.3.1 北京国际越野挑战赛商业运作中存在的问题及原因35 3.3.2 北京国际越野挑战赛商业运作存在问题的对策38 4 结论40 4.1 结论40 4.2 建议40 参考文献41 致谢44 摘要 本文以“北京国际越野挑战赛”为研究对象，通过对其“品牌主办赛事”的 商业运作特点的探索，总结出赛事在商业运作中的成功经验以及存在的问题及解 决问题的建议，为“北京国际越野挑战赛”的良性发展提供参考与借鉴，也为其 他品牌举办赛事提供参考。 本文运用文献资料法、实地考察法、无结构访谈法、逻辑分析法等研究方法， 得出如结论： 一、“北京国际越野挑战赛”的赛事商业运作并非以直接盈利为目的，赛事 的冠名赞助商即赛事的拥有者“The North Face”举办该赛事的目的是通过举办 新兴赛事扩大品牌知名度，将品牌推向广大跑步者，进而通过其产品的销售获得 盈利。 二、 “北京国际越野挑战赛”举办的前五届中，其商业运作元素包括与国 际知名的赛事管理公司合作、重视赛事品牌的打造、拓宽媒体宣传的渠道以及有 特点的融资策略保证赛事的快速健康发展。 三、在几年内，“北京国际越野挑战赛”的快速发展成为了国内越野跑赛事 的榜样。但是由于赛事作为 The Nroth Face 公司打开中国跑步市场的一个商业 手段的定位，赛事的主赞助商在商业目的达到的情况下减少了对项目的投资；另 外越野跑赛事的直播工作以及媒体拍摄公司都存在着客观的难度；加之赞助商的 权益并不能够非常好的保障导致了赞助商不断的更换。这些问题都使赛事的商业 化运作受到了影响，成为了制约“北京国际越野挑战赛”健康发展的制约因素。 四、北京国际越野挑战赛的主办方应该开发多条融资渠道来保证自己减小资 金投入后赛事质量下降问题；另外通过网络手段直播赛事以减少赛时无形资产的 流失；调整赞助商权益的分配，注重其他赞助商的利益，降低“The North Face” 在赛事中占有绝大多数赞助权益 五、建议“The North Face”公司在不断开发新的融资渠道、重视其他赞助 商利益等优化基础上坚持采用该商业模式运作“北京国际越野挑战赛”，一是赛 事品牌的影响力将对“The North Face”的品牌形象直接产生积极的影响，二来 商业模式一旦成熟，可以尝试将该商业模式运用到其他赛事活动中。 关键词：北京国际越野挑战赛 商业运作 特点 问题 对策 Abstract In this paper, Beijing International Ultra Trail Challenge as the research object,