平安寿险增员异议处理话术.pptVIP

一、我没有时间(我很忙) 回答１：是啊，我看你也很忙，相信收入也不错吧？但是你每天都这么忙碌，何时才有清闲的日子享福？况且，忙也不一定能带来经济保障，如果你确实了解寿险营销能为你带来经济的保障，你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式，你希望过有钱有闲的生活吗？ 　 回答２：你这么忙，赚到了你想赚的钱吗?相信你也不愿意白忙吧! 　 回答３：任何人一天都有24小时，而有人却能利用相同的时间创造很大的成就，为什么呢？那是因为他们能善用时间，把握住最有经济效益的机会。寿险营销事业正是一个具有绝佳潜能的机会，而只要运用零碎的时间，投资在这个事业上，成功之后你将会有足够的时间做你想做的事，你觉得这样的事业值得你花时间吗？ 　　　 回答６：好极了，我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业，因为像你这样忙的人，通常也是积极想改善生活的人，而寿险营销正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会，你要把握这个机会吗？  回答７：你认为开始做这个事业需要多少时间？你只要每天坚持跑动，每天二、三小时就可以开始了，你期望过这样自由的职业吗? 二、我的朋友很少、我没有朋友 回答１：我当初也这样想，不知道谁会购买寿险或者做这个生意，所以觉得没有什么对象，但是现在了解后才发现对象很多，你的朋友或者你的家人，同学等，每个人都需要保障，而且想多赚点钱改善生活，如果你坐下来静静想一想，定能想到一些对象，其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，而当你加盟这个事业之后，你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。 回答２：没有朋友也没有关系，只要你有心交朋友，陌生人只不过是还没有认识的朋友，有很多国外寿险公司来中国发展，人生路不熟仍然发展得非常成功(例如……)，而我们极乐意教你认识朋友的方法。很多保险高手都是“白手起家”靠着自己的努力，成为了影响一方的人物，现在他们反而成为很多客户的“人脉”。 回答３：其实你说朋友很少只不过是你一下子想不起来吧!我打赌，如果有人愿意一千块钱买一个你写出来的名字，你写不出来吗？ 回答４：哪会没有朋友，你结婚时摆了几桌酒席？每桌坐了几个人？ 回答5：我们做保险绝对不能迷信人脉和关系。因为，只要有人就有保险的需要，并不是熟悉的人才能去跟他推销保险。再有人脉绝对不是你保险事业成败的关键因素。这样的一种工作，一方面可以赚到收入，一方面还能扩大人脉，把你以前的短处变成长处，何乐而不为呢？ 三、做保险的作息时间那么不确定, 我会不习惯的 很多人做保险是客户随叫随到，当然，这是一种工作和服务态度，我非常赞赏和佩服。但是，做的年资久了之后，客户越来越多，事必躬亲就不现实了。你看到的大部分是初期的业务员，他们一般都比较辛苦，因为每天都要出去开拓客户；但很多成熟、成功的业务员，他们比较潇洒，因为保险可以越做越轻松。做久了之后，你可以请助理帮你打理日常事务，自己只负责做一些重要的事项，就像一个真正的老板一样。 拿我自己来说，做保险吸引我的一大好处就是在于多数的时间可以由我们自己人来安排，如果我们把时间安排得合理提当而且有效率，那就可以有很多自己支配的时间。所以你完全可以自己选择作息时间，按照你的习惯来安排工作的节奏。在做好工作的基础上，就算需要加班加点，那也是刚开始好一段时间的事。 四、我不喜欢接触陌生人 如果一个陌生人对我们没有任何帮助，相信谁都不会愿意主动去接 触，这是人的天性，不可更改。但是如果这个陌生人能带给你帮助，情况 就不一样了。就好比问题，因为我需要帮助，所以我必须要去找一个陌生 人问路。那个时候，一个懂路的陌生人恐怕比一个“路盲”的熟人可爱多 了。 其实我们生天都在接触陌生人，只要他对我有帮助，能够带来利益， 任何陌生人都可以变成熟悉的人，进而变成我们喜欢与之接触的人。而 且，除了你的亲人之外，现在你身边的哪个熟人不是由陌生人变来的呢？ 我们从上幼儿园开始就不断地进行着把陌生人变成熟人的过程啦。所以 呢，完全不用害怕，你绝对具备跟陌生人接触的本领，只要你解除心理戒 备，愿意去接触就成。到时候，陌生人就成熟人，你的朋友越来越多，生 活也越来越丰富多彩，你一定会很庆幸当时的选择。 五、我学历太高了，做保险太亏 看来你对保险的看法还停留在“旧社会”呀。的确，以前做保险的很多都是下岗的大妈啊、社会上的闲杂人等，口碑不好。现在早就不一样啦。你看我们公司里，本科毕业的一半多、研究生也有好几十个，还有博士毕业来做保险的呢。你放心，以你的学历来我们公司，肯定不会太突兀的。 另外，高学历肯定是好事，但是没有很好的社会经验和工作经验，再高学历也没有用呀！而保险正可