2010霸王凉茶市场建设思路-.ppt

霸王凉茶生存发展战略——挑战者的角色，要以磅礴的气势切入市场，进入后对细分渠道精细经营、稳健经营、深入经营、长期经营。 霸王凉茶要比王老吉及其他凉茶品牌显示出更有后来居上的气势和生存根基。 招商阶段： 霸王凉茶首先要表现出挑战者的勇气——加大初期投入和市场造势力度，以一定的气势性营销在华南局部市场上压倒王老吉的营销气势，将局部市场有实力的大型食品饮料经销商吸引到霸王帐下，取得其长期的合作和支持。 建立霸王凉茶稳固的市场营销队伍和精耕细作的营销体系。 霸王凉茶的经营思路（一） 市场运作阶段——霸王凉茶更要重视严格的市场管理 严格的价格体系操作 强势的终端卖场覆盖操作 细分渠道的形象建设 长期有力的促销支持 广告支持体系：有卖货力的广告配合。 更重要的是建立比王老吉更快速的反应体系、更持久的经营理念。 严格守区经营、深挖消费潜力的经营秩序，以此来保证霸王凉茶长期、稳定的市场竞争力。 霸王凉茶的经营思路（二） 将霸王凉茶在华南市场当成长远的事业来经营，而不能当成一个短期的利润回流产品。 将2010年及2011年定义为霸王凉茶的市场投放年和品牌形象建设年。 2010年及2011年首要任务是创建渠道、树立形象、闯出品牌：不能以单纯盈利为中心，而以创建渠道来建立品牌形象为中心，力争通过一年的建渠道树形象，做到家喻户晓，提升品牌知名度，为2012年及以后经营打下牢固的市