同城贷加盟商宣传推广策划书.docVIP

苏州融汇通网络信息服务有限公司 同 城 贷 推 广 宣 传 方 案 苏州融汇通网络信息服务有限公司 2011年12月 目录： 第一章：前言 第二章：推广前的若干分析 第三章：在线推广方案 第四章：线下推广方案 第五章：总结 正文 前言 任何一个网站的目的是成为盈利性的网站，同城贷也不例外。推广的目的是要吸引更多的潜在目标客户，如果做了大量的工作，花了大量的人力，物力和时间，可能网站的流量是上去了一点，alexa排名可能是上升了一些，但如果成交量没有上升的话，这个推广方案，终究还是失败的。一个推广方案是否成功取决于他是否有效，而不是它里面有诸多的新奇的想法。同城贷定位专业贷款门户网站，所以对于专业的网站推广不能像一般的网站推广那样泛泛而谈，一切行动得针对特定的人群，针对自己的目标群体去开展。 第二章 推广前的若干分析 目前在中国而言，需要贷款融资的人到处都是，试问周边的人群哪个不缺钱的？对于目标客户群体做如下分析： 第一大群体：中小企业业主与个体工商户 众所周知，资金是企业发展的推动力，企业发展离不开资金的支持，而资金短缺是中小企业发展过程中普遍存在的问题，国家对中小企业融资扶持力度不够，致使中小企业融资渠道不畅，进而导致中小企业发展遭遇“瓶颈”，企业成长陷入困境。往往企业有足够的资产作为抵押融资，但由于银行对企业贷款审核要求过于严格，对企业类型、成立年限、销售额要求等因素被银行拒之门外，中小企业需要同城贷这样一个提供贷款专业指导跟服务的平台，来引导企业多样化的融资渠道。 第二大群体：白领阶层、工薪族与上班族 经同城贷发展以来数据分析，80%以上的的白领阶层、工薪族与上班族贷款的用途均为创业，做小生意。很多客户表示在没接触同城贷时，都苦于融资难无法创业，部分银行也有推出相应针对工薪族贷款的产品，可审核相当严格，即便是通过，额度也是微乎其微。而他们自己本身又不知道怎么贷？去哪贷？这些客户同样需要我们同城贷来引导客户正确的选择贷款途径。 第三大群体：自有闲置资金者 xx股市大跌、xx指数下降，我们经常听到此类的信息，股市让股民们看到了底部的出现、但事实结果印证了，抄底以为抄到了“地板”上，结果后来发现还有地下室，地下室还有地壳，地壳下面还有……有人说，那我不炒股也不买房总可以了吧,事情没有了结。8月9日，国家统计局发布的7月份CPI 数据，与去年同比上涨达到6.5%，再次创下2008年7月以来3年多的新高。钱放着也不安全啊！于是成群结队的闲置资金者加入了纠结的行列：钱的出路在哪里？几乎所有的人都在研究这个深刻的问题。存入银行,存款利率一再下降,越来越多的人苦于有资金而找不到合适的投资项目而苦恼。这些客户同样需要我们同城贷这样一个平台，引导客户关注现如今民间借贷市场投资，稳定高收益。引导客户关注民间借贷发展的行情，关注同城贷阳光化、规范化、平等化、安全化、网络化的民间借贷模式。 第四大群体：投融资机构 同城贷的广告服务对象为：银行，典当行，小额贷款公司，担保公司，投资公司，评估公司等一系列有贷款供应需求的单位和个人。09年国家对投资咨询类公司注册政策放宽，全国各地投资咨询类的公司如雨后春笋般涌现。以苏州市 为例，大大小小的民间投资咨询类公司已达4000多家。而日趋激烈的贷款供应竞争、产品的雷同导致大多机构生意冷清。这些机构需要同城贷这样一个平台，需要这样一个专业的贷款门户网站给他们宣传，提高自身的知名度来提高公司的销售业绩。 第三章 在线推广方案 一、友情链接推广 网站之间的资源合作也是互相推广的一种重要方法，其中最简单的合作方式为交换链接。 与别的网站建立友情连接的作用其实不仅仅在于把流量从对方的网站上导入到自己的网站上，更重要的是，一般的搜索引擎把网站的外部连接作为搜索结果的排名指标之一，如果外部连接质量高，数量多的话那对于搜索排名的好处是很大的。 在做友情连接的时候有许多规则，并不是什么网站都要去做的。 规则： 1 尽量找同类的网站做连接，我们是做贷款网络平台的，所以不大可能跟其他贷款平台的网站做连接，那反而到帮了竞争对手了，可以找别的财经金融类、房产汽车类跟贷款相关的网站来做连接。这样会增加搜索引擎对网站的打分。即使有差异也不要差得太远，差异太大反而会降低得分。 2 尽量找比自己流量大的网站做连接，这样搜索引擎的得分也会增高。 3 最好在首页做文字友情连接，图片连接有两点不好，一为降低网页的加载速度，二为降低搜索引擎的分数。 4 定期检查连接的有效性，如果连接失效应该立刻去除，因为一个无效的连接也会降低分数。 二、社区推广 所谓社区推广其实是最常见的网络推广方式，就是到人家流量巨大的社区里面发帖子，在