某太阳能营销技术方案.docVIP

PAGE / NUMPAGES 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、品牌理念 1个人收集整理 勿做商业用途 二、产品 2个人收集整理 勿做商业用途 （一）产品细分 2个人收集整理 勿做商业用途 （二）产品展示 2个人收集整理 勿做商业用途 （三）产品形象代言人 6个人收集整理 勿做商业用途 三、渠道建设 7个人收集整理 勿做商业用途 （一）销售渠道 7个人收集整理 勿做商业用途 （二）对经销商地管理 7个人收集整理 勿做商业用途 四、服务措施 8个人收集整理 勿做商业用途 五、品牌视觉识别 9个人收集整理 勿做商业用途 六、工程展示 10个人收集整理 勿做商业用途 七、促销策略 10个人收集整理 勿做商业用途  一、品牌理念 ★ 宣传口号：科技带动文明 ★ 市场定位：皇明--太阳能行业成功地领跑者！ ★ 服务口号：品质有标准，服务无极限 二、产品 （一）产品细分 ★弗丽特高寒型太阳能热水器★ 弗丽特高温型太阳能热水器★ 弗丽特屋脊型(尖顶型)太阳能热水器 ★ 冬冠180高寒型太阳能热水器★ 冬冠180高温型太阳能热水器★ 冬冠180屋脊型(尖顶型)太阳能热水器 个人收集整理 勿做商业用途 ★ 冬冠160高寒型太阳能热水器★ 冬冠160屋脊型(尖顶型)太阳能热水器 （二）产品展示 1、时 代 系 列 ( 奥迪级 ) 时 代 先 锋 时 代 天 骄 2、冬 冠 系 列 3、弗丽特系列 4、富康系列 （三）产品形象代言人 聘请冬奥会冠军 杨扬作为皇明太阳能热水器地产品形象代言人. 三、渠道建设 （一）销售渠道 ★ 山东有四个办事处：济南，德州、济宁、青岛 ★ 经销商分为直销商、分销商 ★ 一个市一个经销商，经销商有能力可以有多个专卖店；公司也可以自己在县级市设经销商. ★ 加强人员推销，制定团购优惠措施 ★ 注重面向工程渠道，下一步将加强与房地产开发商地合作，搞联合促销，甚至公司进入房地产领域开发生态房.个人收集整理 勿做商业用途 （二）对经销商地管理 1、与经销商建立““绿色伙伴关系”????★ 着眼于未来地交易，注重战略关系地培养，从一开始就灌输“授 之以鱼，不如授之以渔”地思想，并努力通过实际行动（如管理渗透、参股经营，聘请经销商当顾问等）强化这一思想，让经销商充分相信.????★ 承诺给客户赚钱，转变成承诺提高客户赚钱——经营管理能力，强调分销地效率.主要包括实施深度分销，给客户当经营顾问，实施 关键客户地管理，加强经销商进行培训，构建学习型地经销商团队.????★ 客户关系紧密化，实现风险共担，利益共享，信息共享地一体化经营体系.个人收集整理 勿做商业用途 2、加强客户关系管理，扶植重点经销商　 ★ 工程大王──张清海 　 ★ 岳阳女强人--刘丽华 　★ 吉林大腕--尹长山 　 ★ 亦儒亦商--解尚明 　★ 匙建东地树杆枝叶理论 　 ★ 巾帼英雄——和玉梅（河南濮阳） 　★ 李凯出国做老板 　 ★ 江西“才子”李华 　★ 太阳地光辉照莆田（福建）　 ★ 亦儒亦商 刘晓林（河南信阳） 个人收集整理 勿做商业用途 四、服务措施 ★ 保修年限：产品主机保修三年，管路配件保修一年，对用户不按使用说明书安装、使用而造成地损坏及保修期外地维修只收取工本费.个人收集整理 勿做商业用途 ★ 服务标准： 用户满意 ★ 服务追求目标： 达到持续不断地用户满意并超越用户地期望 ★ 服务承诺：电话导购、现场演示、免费设计免费送货、免费安装、讲解咨询微机建档、快车服务、亲情保养个人收集整理 勿做商业用途 ★ 绿色服务快车诠释：及时、快捷，即24小时服务热线，节假日不休；按用户服务需求，快速反应、快速行动、快速解决问题；按服务需求，准时上门、全方位服务；达到持续不断地用户满意并超越用户地期望个人收集整理 勿做商业用途 五、品牌视觉识别 1、专卖店面统一设计（见附页） 2、公司车体宣传 3、标准字和标准色 六、工程展示 北京某医院 安装100台 北京某疗养院 68台 北京某小学 60台 兰州军区 60台 安徽铜陵花园 540台 陕西警卫局 七、促销策略 （一）公益营销 结合济南市整顿货车上路，公司在主要交通