市场营销综合模拟实验小组实验报告（终极版）.docVIP

《市场营销模拟实验》实验报告 公司名称：第二组 NEO公司 组员姓名 学号 负责的任务 班 级： 指导老师： 报告成绩： 实验日期： 年 月 日至 年 月 日 实验目的（10分） 通过这种模拟实践的方式，使学生掌握市场营销计划制定的方法，初步将理论与实践结合，制定出可实施的营销计划，让学生们在一个虚拟现实的商业环境中，在一段时间集中的时间里演练他们所学习的营销理论和技能，有效提高学生的学习兴趣、提升教学效果、保证教学质量。同时进一步强化学生的时间控制、细节管理、团队协调的能力。Simmarketing是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具，可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制定到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用。而本次课程设我们小组以NEO公司为名手机为主打进行了四个季度的演练，从营销战略的高度考虑问题，并且模拟的过程中不断地分析市场环境、分析对手的策略、然后组织实施和修正我们自己的营销策略，从中获益匪浅。 实验过程描述（15分） 第一季度决策前及各季度决策所需的工作 明确实验对象，进行宏观分析 （1）经济分析 本公司在手机这一行业经济实力虽然不是最好，但市场初始状况良好，资金丰厚，不会为公司运作带来财务负担。但是各个竞争对手经济状况差不多，竞争能力不相上下，竞争激烈。 （2）各公司市场占有率一样，公司产品性能价格也不相上下，所以行业发展空间还很大。 （3）通过调研分析，联系其他企业目前综合竞争能力，整体把握和预测市场经济动向，进行行业政策分析，以便作出更完善的决策。 进行市场分析 （1）销售市场分析 A、平均市场占有率为20％ B、消费者采购习惯。 （2）产品市场分析 包括规模和趋势，价格和利润，规广模式，产品的规格，种类等。 （3）市场竞争分析 包括国内厂商概况，国内竞争品牌状况，市场竞争态势等。 营销策略 （1）自身分析（SWOT） （2）营销定位分析 （3）细分市场 （4）产品定位 （5）价格定位 （6）广告定位 针对产品定位与目标消费群体，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、网络等，使产品的特色与卖点深入人心。 四个季度的决策及决策依据 第一季度 （1）首先对公司进行SWOT分析，根据消费者采购习惯、市场规模预测等进行市场定位，初步定为为NEOA为个人交往型，NEOB为科技追求型和形象追求型。 （2）产品定位注重通话质量、外观和创新科技。 （3）目标销售量NEOA 和NEOB分别为 96000、 47700。 （5）市场占有率分别为24%和14.4%。 （6）产品定价分别为14999￥、2999￥。 （7）销售力量 组织规模和工作分配 专卖店 百货公司 超级市场 本季度销售组织规模 (人) 180 105 45 工作重点分配 NEOA 40.0% 40.0% 50.0% NEOB 60.0% 60.0% 50.0% （8）渠道折扣 品牌 渠道折扣 专卖店 百货公司 超级市场 NEOA 35.0% 30.0% 20.0% NEOB 35.0% 30.0% 20.0% （9）财务预算 = 1 \* GB3 ①投资回报率130.9% = 2 \* GB3 ②预测收益，营销后贡献129,565K￥ 第二季度 （1）NEOA和NEOB市场占有率分别为12.1%和12.5%，总为25%，目前排在第一。 （2）发现的主要问题：NEOA产品销量没有预期高，剩余大量库存，而NEOB产品供不应求。 （2）调整策略： A、维持NEOA的产量，扩大NEOB的产量，力求增加市场占有率。 B、降价，NEOA由原来的1999降为1599，NEOB由原来的2999降为2799 C、推出新产品A47，市场定位为时间管理型 第三季度 （1）查看上一季度各项结果，总体把握公司状况。NEOA市场占有率下降为12.1%，NEOB市场占有率升到25.8%，而K47占有率仅为1.2%，总体上为36%。 （2）出现主要问题： A、市场占有率提高，处于最高水平，有些旧产品销售数量降低，新产品未能达到预期占有率，销售不利照成了库存。 B、产品知名度有所下降，消费者采购倾向也有所下降，继而影响销售量。 （3）调整策略： A、核算销售量和生产量之间的关系，招聘新促销人员，调整销售人员销售比例。 B、增加销售渠道折扣和渠道支持。 C、降价 D、推出新产品007，市场定位为科技追求型。 第四季度 （1）上一季度销售状况： A、市场占有率降为22% B、推出的新产品和NEOA由于没有有效分析市场形势，继而决策失误，销售量都不理想。NEOB仍然占据市场优势，