公司业务部、工程部绩效考核制度.docVIP

业务部绩效考核制度 一、考核指标：　　1、公司对销售人员的考核指标有： 销售计划（数量）完成率、销售额增长率、销售价格保持率、销售费用、欠款回收率、访问成功率、顾客意见发生率、新顾客开发率、老顾客保持率。　　2、分管副总根据生产、市场等因素负责制定每年度、月度销售人员的销售计划任务、网络开发建设任务等相关任务指标。二、考核频次：　　1、月度考核，每月评分一次。　　2、年度考核，公司每半年核算每一位销售员年度考核得分，即销售员年度考核得分=（销售人员该年度6个月度考核分之和）÷6。　　3、每月8日前，销售公司将销售岗位人员考核表报送人事部。三、考核细则：　　月度考核得分=（日常工作考核得分×70%）＋（出勤×30%）　　出勤（百分制）：30%　　当月满勤100分，缺勤1天扣4分。（半天按1天计）四、主管的日常工作考核（100分）：70%　　1、月报（60分）：月报的主要内容包括上月工作总结、下一个月工作计划和针对当地市场的情况提出合理化方案。　　（1）月工作总结要求内容详细，字迹清楚，语句通顺；（20分）　　（2）月工作计划要求思路清晰，内容详细，字迹清楚，语句通顺；（20分）　　（3）根据当地的实际情况提出近期可操作性强的销售方案；（20分）　　2、主管应针对销售业务员的周报，认真审查，及时发现问题并给予指导。（10分）