成都阿坝桃源柳岸阿坝之行巡展活动.docxVIP

［桃源柳岸］“阿坝之行”巡展活动 （执行案） 一、目的及意义 自2007年下半年国家房地产宏观调控以后，全国各地一线城市的房地产市场观望 情绪加浓，使一些刚性需求短时间内难以释放，这在客观上加剧了商品房销售的难度。 桃源3期自去年8月开盘以来，销售已过大半。目前在剩余的户型中，以多层的跃层户 型、临街户型和电梯公寓为主，其中电梯公寓又占了多数。在一线市场预期不太明朗的 背景下，二、三级城市的楼市受国家政策的影响却相对较弱，这就为我们提供了一个打 开销售困局的突破口。 在郸县木地区域市场受众相对饱和，市场行情波澜不惊的情况下，将产品向外围市 场之一的阿坝推广，一来可以提升产品在外地区域的知名度，二来吸引外地客户前来置 业。通过“阿坝之行”巡展活动，能够为项目尾盘销售打开局而，替二批次房源的推岀 扫清障碍 二、媒体背景支撑 此次阿坝之行巡展活动主要是利用《阿坝日报》、阿坝电视台在当地的广泛影响力 作为铺垫，为桃源公司“桃源3期沁园春”的销售推广作全程配合，营造出一定的知名 度和美誉度。 通过媒体的声势开展巡展活动，不仅可以有效的提升地面活动的辐射效力，还能获 得加倍的宣传效力。 三、推广时间按排 本案的在二级城市的最佳推广吋机应结合本项目外环境营造的吋间安排，据我们分 析，应该抓住春节后的房地产销售旺季，和传统意义上购房者关注市场的敏感时间节点, 在3月份左右实施活动，将销售推向高峰。 我们将阿坝推广活动的时间定为2008年3月8 R——3月22 H 四、推广主题及策略 本次巡展活动将以“入住成都水乡平原，收藏郸县人文名宅一一成都桃源?沁园春 好房阿坝州行”的主题展开，在阿坝当地推出人居新概念，主打高品质人文、生态、水 生活概念，彰显本案稀缺、尊贵的档次感，引爆广大购房者的亲睐。 （-） （-）热点“ 剿” 新闻媒体报道：作为项目外地展销活动，应该在初来乍到 之际选准新闻点，利用媒体在当地的受众群，发动热点新闻“围剿”，使项目成为众人 隹占 八、、八、、 （二）直击“靓点” 一一报纸硬广告：先制造项目成都楼盘的声势，给阿坝市民一 个期望值，然后导入产品概念，高尚人文、公园生态，首选阿坝日报显著版面进行投放, 主要宣传卖点如下。 A、 望丛邻里，嫡派人文望宅一一人文 B、 一边是工作与效率，一边是悠闲相依的生活一一交通 C、 尊享，天府水乡平原栖居梦”一一生活 D、 城西首席高层+多层公园洋房一一稀有 （三）直销战术——SP活动+促销：活动造势能够有效地制造销售量热点，针对性 强，效果直接，促销明显。应紧紧围绕生活热点确定促销活动主题。 活动一，定点发送：选择在马尔康县的机关企事业单位，上门推销，挖掘当地高端 客户。（如旅游居、国土局、财政局） 活动二，临时派发：在马尔康中心广场位置，专人派发DM单，资料单页，吸引零 散潜在客户 五、准备工作 巡展，就必须有充分的自我准备。由于时间比较紧，巡展活动的前期准备工作迫在 眉睫。下面就巡展活动所必须的一些准备工作做出分析，希望各相关部门加以密切配合。 （一）相关人员准备 巡展活动与售楼现场销售完全不同，在销售人员以及管理人员的准备上必须纳入准 备工作的重点，此次到阿坝我们将自驾大巴车前往，以便随身携带销售、布展物料（委 派6人前往，4个销售人员、1个管理人员、1名司机）。 职务 主要职责 营销主管1名 （徐周） 负责安排、协调、控制、监督阿坝销售推广的全程（联系下 榻宾馆、场地布展、与媒体签定发布合同） 销售人员4名 （） 接待现场客户、接受客户咨询、维护现场秩序，上门拜访等 工作 （二）当地住宿宾馆联系 必须一一与马尔康县当地比较上档次的宾馆联系并定下住宿，解决相关工作人员的 住宿等问题，也是寻找一个布展和销售的现场，这就要求我们在落脚Z前尽快确定。三 星级马尔康饭店，座落在马尔康县团结街与金珠街交汇处的中心繁华地带，地理位置得 天独厚，环境优美，交通方便。（距车站2公里），可以作为首选，订房电话0837—— 2823001c 具二中电R陀州政府补州巴 村阳设计G 具二中 电R陀 州政府 补 州 巴 村阳 设计G人民食S 马尔康县城区 s?i -* iff ■ K （三）相关物料准备 A、宣传DM单和桃源会杂志：巡展活动期间，客户不能马上到项目现场进行考察咨 询，宣传DM单是必需的销售物料，此次巡展准备携带宣传DM单和桃源会共10000份。 B、 阿坝日报夹报:2000份 C、 现场喷绘画而设计（文案）： 第一幅喷绘 （主背景） 第二幅喷绘 （X展架） 第三幅喷绘 （X展架） 第四幅喷绘 （X展架） 第五幅喷绘 （易拉宝） 入驻成都水乡平原，收藏郸县人 文名宅； ——成都“桃源?沁园春”好 房阿坝行 千亩臻质人文 大作； 望丛邻里，嫡派 人文望宅 一边是工作与 效率，一边是 悠闲相依