市场研究实务第二次作业报告-花露水.docVIP

实 验 报 告 实验课程： 《市场研究实务》 实验项目： 花露水概念筛选测试 实验地点： 2－603 指导教师： 桑大鹏 班 级： 08市场营销本科1班 学生姓名： 江普明 蔡胜男 沈凯伟 学 号： 教师评分： 日 期： 2011年5 月 20日 一、研究背景与目的 通过市场调查的相关数据进行分析和计划，调查花露水各种新概念在目标市场上的接受水平和吸引力深度等指标，对这些新概念进行筛选，选出具有真正的市场潜力的概念。从而写出市场分析报告，在市场营销计划中采取方案执行。 二、研究结论与建议摘要（不必带数据，定性描述） 通过市场问卷调查得到相关数据分析获得了花露水的各种新概念的接受水平和吸引力深度，以及概念可信性与独特性，运用各种分析工具（SPSS，EXCLE等）分析了这些概念中哪些具有真正的市场价值。 三、研究的相关说明 1、新产品概念的得出 通过小组讨论，网上相关资料搜集得出花露水的各种新概念。 2、数据采集方法 市场问卷抽样调查，现场收集数据 3、现场安排与实践 在温州大学城进行随机问卷调查，调查40人填写问卷，再通过40份问卷获得相关数据进行分析。 4、样本结构特征 调查问卷挣对温州大学城进行，年龄层在22岁左右，其中男生占19位，女生21位。发放40 份问卷，有效回收40份。 四、数据分析和主要发现 1、概念列举（小组讨论） 概念要在10个左右。 概念1：舒爽无刺激 概念2：保持皮肤滋润 概念3：舒缓身心疲劳 概念4：柔肤之效 概念5：绿色不过敏 概念6：抗菌护肤 概念7：无色无味 2、概念接受水平和概念吸引力深度的图与表（分工） 2人完成 % 花露水的各种概念 概念接受水平 概念吸引力深度（加权） 市场潜力指数 概念1 75% 62.22% 46.67% 概念2 42.5% 45.10% 19.17% 概念3 85% 57.84% 49.16% 概念4 27.5% 33.33% 9.17% 概念5 67.5% 56.79% 38.33% 概念6 70% 44.05% 30.84% 概念7 20% 33.33% 6.67% 作出形如P28，图2.4的市场潜力分析图。 7426513 7 4 2 6 5 1 3 3、概念的市场潜力分析：（分工）1人完成 根据概念接受水平和概念吸引力深度的图与表显示，概念接受水平最高的是概念3（舒缓身心疲劳），其次是概念1（舒爽无刺激），再次是概念概念6（抗菌护肤），接下来的第四名、第五名、第六名、第七名分别是概念5（绿色不过敏）、概念2(保持皮肤滋润)、概念4(柔肤之效)、概念7(无色无味). 概念吸引力深度最高的是概念1（舒爽无刺激），其次是概念3（舒缓身心疲劳），再次是概念概念5（绿色不过敏），接下来的第四名、第五名、第六名、第七名分别是概念2（保持皮肤滋润）、概念6(抗菌护肤)、概念4(柔肤之效)、概念7(无色无味). 根据市场潜力分析图可知，概念1（舒爽无刺激），概念3（舒缓身心疲劳），概念5（绿色不过敏） 位于Highest appeal ，说明这三个概念接受水平和吸引力深度最高，是最佳位置。位于Broad appeal 的是概念6（抗菌护肤），说明概念6（抗菌护肤）的接受水平较高，但是吸引力深度为中、低，这个概念的传播性，易读性，易理解性好，但是概念吸引力较弱。位于Medium appeal 的是概念2（保持皮肤滋润），说明概念2（保持皮肤滋润）的接受水平和吸引力深度均为中等。位于Low appeal 的是概念4(柔肤之效)和概念7(无色无味) ，说明这两个概念的接受水平较低，而吸引力深度为中低，即接受水平中等但吸引力深度低。 4、独特性和可信性调查（分工）1人完成 花露水的各种概念 独特性比例 可信性比例 概念1 26.9% 84.6% 概念2 33.3% 75.0% 概念3 84.4% 59.4% 概念4 66.7% 83.3% 概念5 83.3% 83.3% 概念6 42.9% 90.5% 概念7 80.0% 60.0% 作出形如P30，图2.6的独特性和可信性象限分析图 可信性 可信性 5、结合3与4对概念进行筛选（小组讨论） 根据市场潜力分析图可知，