烟草专卖局（公司）建功立业材料＃＃营销策划方案.docVIP

PAGE 1 ＃＃市烟草专卖局（公司）建功立业材料：＃＃营销策划方案 全面落实烟草行业“卷烟上水平”总体规划要求，把培育“532”和“461”知名品牌作为建功立业活动的突出重点，营造公平竞争的市场环境，完善适度竞争的市场机制，精心培育品牌，提高服务能力，充分发挥市场营销对培育“532”和“461”知名品牌的基础作用和引领作用。在做好市公司统一实施的品牌培育工作的同时，从区域市场实际出发，选择一个国家局、区局导向性的大品牌，应用“141”品牌培育模式，以＃＃（硬论道）为目标品牌，探索贫困地区高端品牌培育的途径和方法。 一、市场环境分析 1、市场形势 2010年全年销售各类卷烟6470箱，同比 6273.92箱增长3.13%，一、二类卷烟累计销售494.60箱，占总量的8.25%，＃＃（硬论道）所处档位201-300元之间，该档位2009年销售234.11箱，2010年销售309.08箱，同比增长32.03%。通过以上数据测算该档位＃＃年市场容量为402箱，而该档位可供货源为380箱，市场空缺22箱。通过实地调查35户零售客户数据显示：＃＃具有独特的产品风格，属于低害低焦高香舒喉的代表性产品，在越来越重视健康的时代，38.9%的消费者对“低焦油、高香气”的产品表示认同，36.1%人了解＃＃产品的基本特征，“首创淡雅的香气风格”得到26%左右消费者的认知与偏好。＃＃品牌卷烟的独