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保健品会议营销模式探究 第一部分 会议营销模式简介 会议营销定义 会议营销也称为数据库营销，属于单层直销模式，是对数据库营销中聚会销售环节的发挥和放大，即保健品企业通过各种途径收集消费群资料，建立顾客数据库，借由客户数据的系统分析、筛选、归档和整理，确定销售对象，利用组织会议等形式，运用消费者心理学和消费者行为学等理念，进行针对性销售。与传统营销相比，会议营销的针对性、有效性和隐蔽性更为出色。 （二）会议营销流程 一般而言，会议营销由会前营销、会中营销和会后营销三部分组成： 1)????? 会前营销指收集消费者名单，通过拜访或电话访问向目标消费者发出到会邀约； 2)????? 会中营销指在会议现场通过一对一服务，运用包括专家讲解、免费检测、现场销售等多种促销手法，尽最大努力激发目标消费者购买欲望，以现场优惠的方式产生销售； 3)????? 会后营销是将已参加活动的目标消费者进行再次筛选，确定名单有效性，提供系统的跟踪服务，实现客户的持续开发。 （三）会议营销优势 以会议营销为代表的营销手段已成为医药保健品的重要推广手段，其关键价值点在于： 1)????? 产品宣传对象集中度高，能够充分抓住消费族群的需求心理，节省大量成本； 2)????? 通过一对一的营销方式及时把握消费者需求动向，便于形成服务上的连贯效应； 3)????? 实现资金的迅速回笼，即时检验战果，使得“服务+直