2009北京热点区域写字楼麒麟项目全案策划总.ppt

* 课题分解 - 3：营销执行方案 阶段 销售周期 销售套数（套） 销售率 蓄势期 5月、6月 0 0 强销期 7月 120 30% 8月 160 40% 收尾期 9月 70 20% 10月 36 10% 合计 　 386 100% 推盘周期 公寓 推盘周期及销售计划 销售计划 蓄势期 开盘 强销期 收尾期 ● ● ● ● ● ● ● 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 * 一、公寓价格实现预期 公寓销售均价：18,000元/平方米，目标溢价至 20,000元/平方米 定价基本： 雅宝路，作为具有极特殊价值的区域，其所蕴含的地段价值、商业价值与人文价值，极具稀缺性及不可复制性。因此，在价格定制的过程中，定价的基本除了考虑区域市场、竞争环境及未来发展判断预测、开发商对回款速度与利润要求、公众需求心理预期、营销策略方针实施有效性的把握、对产品充分理解与实操经验等基本要素，还要考虑商圈商业价值的不断提升为产品所带来的附加价值空间。 1－ 公寓产品 价格定制 课题分解 - 3：营销执行方案 * 二、定价策略 产品定价两条主线：推盘节奏价格控制