杭州湾啤酒分销渠道的设计与管理.docxVIP

本科毕业论文（设计） 论文题目：杭州适啤酒分销渠道的设计与管理 所在学院 专业班级 学生姓名 学号 指导教师 职称 完成日期 年 月 日 毕业论文独创性声明 本人郑重声明所提交的毕业论文是本人在指导教师的指导下进 行的研究工作及取得的研究成果。除文中特别加以标注的地方外，论 文中不包含他人已经发表的学术成果或者他人为获得高等院校学位 而使用过的材料，论文中不涉及任何知识产权纠纷。否则，本人将承 担一切责任。 学生签名： 口 期： 近几年，由于激烈的市场竞争，全世界的企业对分销渠道的设计和管理越来 越重视。在残酷的竞争环境中，企业想要获得市场的高度认同，抢占市场份额， 需要营造自身需要的、有别于竞争对手的分销网络模式。当前市场竞争环境已经 不由得我们去在技术、规模、资本等方面获得长久的竞争优势，在这方面营造的 优势往往会很快的被竞争对手翻版。为此，企业为寻求竞争优势的关键在于：分 销渠道的设计与管理。 本文对企业的分销渠道设计与管理进行了详细的论述，尤其针对杭州湾啤酒 自身的特点和啤酒产甜的特点，以及对企业所处的特定市场环境，提出了一套营 销渠道设计的不同方案和设计方法。从而为杭州湾啤酒企业构建分销网络模式和 更新现有分销渠道提供一定的参考价值或借鉴经验。同时本文也为企业从分销网 络理论的高度以及渠道设计的实战性角度去对渠道成员以全而、具体的了解和认 识，为企业在挑选和更