第八章目标市场营销战略-市场营销学.docVIP

第八章 目标市场营销战略 学习目的与要求 理解市场细分含义和特点，市场细分的依据和标志，以及市场细分的过程和方法。掌握应用目标市场选择的策略和方法。了解市场定位的含义、有效条件、过程，掌握市场定位的策略。 重 点 市场细分的依据和条件、目标市场选择模式、市场定位依据。 难 点 目标市场选择的策略、市场定位策略。 教学条件与方法 多媒体+板书，课堂讲授+案例讨论。 课 时 4学时 参 考 资 料 李怀斌：《市场营销学》，北京，清华大学出版社，2007。 [美]菲利普?科特勒：《营销管理》，新千年版?第10版，梅汝和、梅清豪、周安柱译，北京，中国人民大学出版社，2001。 3. 万晓：《营销管理》，北京，清华大学出版社、北京大学出版社，2005。 4. 唐德才：《现代市场营销学教程》，北京，清华大学出版社，2005。 5. 吴涛、王建军等：《市场营销管理》，北京，中国发展出版社，2005。 备 注 教 学 内 容 目标市场营销是（ ）观念的体现。 A．推销观念 B．市场营销观念C．产品观念 D．生产观念 消费者市场的四个主要细分变量是 ( )。 A．行为、心理、人口、地理　　　　B．行为、利益、人口、心理 C．时机、态度、人口、利益 　D．气候、