声音俱乐部文件三.docVIP

早会制度 早会的意义 利用早会，进行新产品、新方法的说明，提高员工的技术水平，进行品质观念的灌输及伊恩各项政策的宣传。传播企业文化，培养好的习惯及行为观念，促进员工工作教养、工作伦理及工作习惯，对过去工作加以回顾、总结经验、改正缺失。提升整个《声音俱乐部》员工的素质。进行工作安排、指令传达，使员工更清楚地了解整个《声音俱乐部》的方针政策，市场运转情况及自己的工作方向，提升工作效率。培养主管的权威与形象、风范与气质，给主管提供良好的锻炼环境。 早会流程（时间：30分钟）【暂定】? 所有伙伴两排对面站立。? 执行官：晨会时间已到，30秒内集合完毕！向左向右看齐、向前看！稍息、立正、报数、跨立（注：时间为一分钟，注意精神面貌，不够精神的话再来一次，时间要快）。? 执行官：检查仪容仪表，有无需要整理，掌声一次通过（1、12、123）? 执行官：各位家人大家早上好，? 员工：鼓掌（1??12??123??好）? 执行官：很高兴由我为大家主持晨会，希望我的晨会能带给大家快乐多多，收获多多！? 执行官：现在由我带领大家背诵《声音俱乐部》理念（注：要快声音要齐，抑扬顿挫，声音宏亮。）? 员工：?集体背诵《伊恩精神》+《三慧三愚》?慧者主动找事做，愚者被动等事做，慧者遇事当即断，愚者遇事过后怨，慧者主动做贡献，愚者主动谈条件? 四大原则? ? 一颗心：用心做人，做事！? ? 两个爱：从现在起，我要爱与支持别人，从现在起，要让别人爱与支持我！?? 三作风：认真=品质?快=效率?坚守承诺=诚信?? 四禁令：严禁拒绝服务会员。严禁不敬同事。严禁骂人、打架、赌博。严禁吸毒，偷盗。? 一氛：学习气氛、销售气氛? 二洁：个人形象仪容整洁、营业场所环境卫生整洁? 三温暖：语温、服温、行温? 执行理念：没有条件、没有借口、没有不可能！? 领导理念：身先足以率人，律己方能服人！? 销售理念：销售没有失败，只有提前放弃！? 营销心态：不是为利益推广产品，而是真心帮助别人！? 成长理念：没有不公平的待遇，只有不公平的能力！? 口令理念：合理的要求是训练，不合理的是磨练！会员无小事，没有最好只有更好！！！！? 晨会内容：昨日之最（如业绩，好人，好事等）掌声3次鼓励?今日目标（如业绩，卫生、服务责任到人细节到位）掌声3次通过? 请问值日长有无指示：值日长“有”，掌声3次，值日长首先要表扬今天的主持人太棒了，总结。? 执行官：开心一刻（如搞笑的故事，有启发教育的故事，读书心得等等开心正面的）? 执行官： 伊恩自我催眠魔咒!预备~开始? 员工：《参见伊恩自我确认》 执行官：立正，下面以三句口号结束今天的晨会。今天的心情? 员工：好极了。? 执行官：今天的沟通? 员工：棒极了。? 执行官：今天的目标?员工实现它。? 执行官：开始行动，履行承诺? 员工：是? （接下来?展现各小组风采：自我承诺） 二、《声音俱乐部》年度销售目标计划 市场运营中心： 2016-2017年度销售收入计划 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 合计 收入总计(万元） 收入项目 三、《声音俱乐部》年度经营支出预算 2016-2017年度经营支出预算 4月 5月 6月 7月 8月 9 月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 合计 支出总和 （万元） 员工工资 员工提成 渠道拓展 网站推广 差旅费 销售公关 接待费 客户日常 维护费 招聘费 办公费 员工拓展/培训费 其它 说明：此表在销售目标计划表基础上制定而成。 四、组织架构及工作内容 请小K补充 管理 培训 经纪 架构图 略 工作内容： 俱乐部人员综合技能培训+会员沙龙内容 课程名称 课程时长 参训对象 课程类别 企业文化学习 　8小时 伊恩全体人员 思想教育 高效拓客、锁客技能训练 　8小时 伊恩+会员 职业技能 高效升客技能训练 　8小时 伊恩+会员 职业技能 工作时间内的情绪管理技巧 2小时　 伊恩+会员 职业素养 销售人员个人定位 　4小时 伊恩+会员 个人成长 有效成交的沟通技巧 4小时　 伊恩+会员 销售技能 面对面销售技巧 48小时　 伊恩+会员 销售技能 三人团队做局成交技巧训练 8小时　 伊恩+会员 销售技能 沙龙活动 1、交友沙龙（结交朋友放松心情） 2、财商沙龙（家庭理财、个人理财、投资咨询）3、名师讲堂（行业名师现场互动讲座）4、情感交流（两性关系、亲子教育等）5、投融对接（促进投融资双方信息对称，精准合作） 6、游山玩水（结伴到户外逐青，游走茶林，省身悟心） 7、学术交流（学术咨询，资源信息渠道。） 活动安排 活动内容以每期事先策划案内容为主。遵循选