附件3-2欧曼金融服务业务产品与资源介绍.pptVIP

金融服务产品资源介绍 金融服务部 2011年12月 欧曼终端客户融资业务产品介绍 二 目 录 福田金融服务产品及资源介绍 一 欧曼经销商融资业务产品介绍 三 一、福田金融服务产品及资源介绍 目前福田公司已与多家金融机构建立了长期的汽车金融业务合作关系。现有金融产品不仅可以满足经销商存货融资需求，而且可以满足终端自然人及法人客户消费信贷及融资租赁需求。 1、福田公司金融服务产品 一、福田金融服务产品及资源介绍 名称 商贷通 个贷通 概念 是指为促进销售，提高经销商经营福田系列产品的积极性，利用福田公司的知名度和企业实力，推动相关金融机构为经营福田产品的经销商提供经营资金支持，而推行的一种由“合作银行、福田公司、经销商”三方相互合作的信贷服务方式。 是指终端终端客户（自然人）购买福田汽车产品，公司和相关金融机构（主要为银行和汽车金融公司）联合为购买福田汽车产品的终端用户提供融资服务的按揭业务。 操作模式 福田公司借助自身信用向银行取得总授信，与银行、经销商签订业务协议，通过对经销商的考察评估，明确经销商条件，合格的经销商向银行推荐，允许其使用额度后，开立票据，公司承担未售车辆的回购责任。合格证实行严格的闭环管理，以防范、杜绝风险。 福田公司借助自身信用向金融机构取得总授信，与金融机构、经销商签订三方合作业务协议。通过对终端购车客户（自然人）进行考察评估，向金融机构申请融资，客户按月向金融机构还款。经销商为终端用户担保，福田公司承担车辆的债权回购责任。 2、福田公司金融服务产品概念(一) 一、福田金融服务产品及资源介绍 名称 专贷通 租赁通 概念 是指组织客户直接购买福田汽车产品，公司与相关金融机构（主要为银行和汽车金融公司）联合为购买福田汽车产品的组织用户提供融资服务的按揭业务。 是指租赁公司与福田公司为满足终端客户生产经营的需要，在全国范围内联合推出的一种销售融资产品。租赁公司按照客户的要求从福田公司的经销商处购买福田生产的车辆租赁给客户使用，客户分期向租赁公司支付租金，租金支付完毕后，车辆归客户所有。 操作模式 福田公司借助自身信用向金融机构取得总授信，与金融机构、经销商签订三方合作业务协议。通过对组织客户进行考察评估，向金融机构申请融资，客户按月向金融机构还款。经销商为终端用户担保，福田公司承担车辆的债权回购责任。 福田公司借助自身信用向租赁公司取得总授信。通过对终端购车客户进行考察评估，向租赁公司申请融资，客户按月向租赁公司还款。经销商为终端用户担保，福田公司承担车辆的债权回购责任。 2、福田公司金融服务产品概念（二） 一、福田金融服务产品及资源介绍 名称 分期通 概念 是指福田公司为满足终端客户的融资需求，通过对终端客户的评估，为终端客户提供分期付款购车的业务模式。 操作模式 终端客户通过经销商向福田公司申请分期付款，福田公司审批后，签订双方或三方分期付款协议，福田公司或经销商将车辆交付终端客户，终端客户按月向福田公司归还车款。 2、福田公司金融服务产品概念（三） 3、终端客户融资业务产品简介 个贷通 专贷通 租赁通 分期通 一、福田金融服务产品及资源介绍 服务对象 自然人 法 人 法 人/自然人 法 人 特 点 利率低，审批效率高 利率低，审批效率高 首付低，融资期限长 操作灵活，效率高 首 付 ≧ 30% ≧ 20% ≧ 10% ≧ 20% 期 限 12至24个月 12至60个月 12至60个月 6至24个月 利 率 基准利率 * 120% 基准利率 * 120% 基准利率* 130% 0 保 证 金 0%至5% 0%至5% 5-10% 10% 金融服务费 1% 1% 1% 5% 挂车、专用车 可操作 可操作 可操作 不可操作 不上牌车辆 可操作 可操作 可操作 可操作 可供选择 的金融机构 产品资源 业务类型 按 揭 租 赁 分 期 经销模式 法人按揭 支持 不成熟 支持 支持 自然人按揭 支持 支持 不支持 直销模式 法人按揭 支持 不成熟 支持 支持 自然人按揭 支持 支持 不支持 不上牌车辆贷款 支持 支持 不支持 低首付（低于30%） 不支持 支持 支持 非欧曼品牌拖挂贷款 支持 支持 不支持 4、主要终端客户融资业务产品资源及支持业务类型 目前欧曼金融服务产品能满足法人客户及自然人客户融资购车需求； 针对低首付、不上牌、专用车及拖挂车辆的融资需求可以满足； 分期业务仅针对行业客户开展，对一般客户不支持。 （支持：意指允许操作；成熟：意指在允许的基础上具有可操作性） 一、福田金融服务产品及资源介绍 一、福田金融