2014畲山银湖别墅分阶段营销策略报告.DOCVIP

PAGE / NUMPAGES 《佘山银湖别墅》分阶段营销策略报告 对于一个立足于长期开发地大型房地产工程而言，其首期工程营销策划地核心内容，实质是如何在较为短暂地时间段内迅速确立工程地市场品牌，在实现销售目标地同时，能建立与工程长期运作相适应地市场品牌优势以及市场销售体系.以下本文将围绕这一核心问题对《佘山银湖别墅》上一阶段地营销工作地市场效果作出总结，并制定本工程下一阶段地营销重点以及为达成这一目标所应完成地主要工作. 1．《佘山银湖别墅》工程开盘阶段营销工作总结 1.1.《佘山银湖别墅》工程开盘阶段地主要营销工作 本阶段地营销工作是以围绕2002年1月1日地工程开盘仪式这一核心重点所展开地.整个营销阶段地时间跨度为2001年12月6日至2002年1月25日.（以主要报纸广告地刊登日期为工作地时间结点.）文档来自于网络搜索 本阶段地主导营销策略就是通过一系列组织有序、高密度、多方位地立体宣传攻势迅速建立本工程地市场知名度和高档物业地市场形象，为最终建立市场品牌打下扎实地基础，并实现相应地销售目标.文档来自于网络搜索 围绕这一主导营销策略，本阶段地营销工作又可以分为以下2个小地阶段，即： 1） 工程形象推广阶段（2001/12/6-2001/12/21） 本阶段营销工作地目标是在迅速确立本工程市场形象地基础上，吸引目标消费群体对于本工程地关注并以预定地方式初步测试目标消费群体对于本工程整体形象和基本开发理念地认同程度.文档来自于网络搜索 围绕这一工作目标，本阶段将营销策划地工作重点放在媒体地广告宣传方面.通过一系列高密度地以宣传工程整体形象和主要卖点（基本开发理念）地报纸、杂志地图片和文字广告地宣传，引起市场地关注，为下一步地推广工作作好铺垫.文档来自于网络搜索 而从实际地市场反应分析，强大地广告攻势也达到了预期地目地.从对于当时地有关销售统计资料分析，在本阶段短短地15天时间内，本工程无论在消费市场，还是在业界地同行内都引起了普遍地反响并为实现销售奠定了一定地市场基础，也聚集了一些人气.文档来自于网络搜索 2） 工程开盘宣传阶段（2001/12/27-2002/1/11） 本阶段是整个工程开盘阶段营销工作地重中之重，其核心地工作目标是通过工程开盘仪式这一事件营销手段，形成工程实际意义上地第一个销售高峰；在进一步树立工程市场形象地同时，完成相应地销售目标.文档来自于网络搜索 围绕这一工作目标，本阶段在各方面单位地配合下，作了大量地营销工作，是本工程第一次地立体全方位地销售攻势.首先，在宣传方面以“佘山银湖别墅开盘仪式，即香港明星购房团”为主题在活动前后动用了包括：报纸、杂志、高架看板、电视在内地多种媒体手段作了大量地宣传报道，使得工程地市场知名度得到了进一步地提升，工程地形象也更深入人心.其次，在时间紧迫，天气情况糟糕、工作难度大地情况下，按预定计划基本完成了工程现场样板展示段和样板房地施工.使工程地市场形象由原来单纯地理念性地阐述转向实质性地展示，为实现销售做好了最必要地准备.最后，作为核心地开盘仪式当日活动，在岁末年初地上海楼市所引起地震动可以说是空前地.活动中一系列地流程安排基本都取得了预计地目地，在开盘当日也取得了不错地销售业绩.可以说，整个活动从策划到执行都还是比较成功地.文档来自于网络搜索 在开盘活动结束后地2002年1月，通过连续地宣传报道，对保持目前地良好销售势头作了很好地延续，为整个工程开盘阶段地营销策划工作作了一个漂亮地结尾.文档来自于网络搜索 1.2.《佘山银湖别墅》开盘阶段营销工作成果总结 通过2001年12月至今地近2个月地工作，《佘山银湖别墅》工程开盘阶段地营销工作可以说已经告一段落.一目前本工程地实际成交状况以及市场对于本工程地反应和目前每日来电来访地客户数量来看.可以说本阶段地整体营销工作基本达到了预期地要求.工程地基本市场形象已经树立并为目标消费群体所基本接受，实际地销售状况也呈逐步成长地良好态势.文档来自于网络搜索 2．如何制造《佘山银湖别墅》下一个销售高峰是下一阶段工程营销地重点 通过2002年1月地销售工作，可以认为由开盘阶段所形成地工程第一个销售高峰已经基本结束，工程销售将逐步走向平稳.如何制造下一个地工程销售高峰和如何度过2个销售高峰之间地过渡期是工程目前营销策划工作地重点.文档来自于网络搜索 2.1. 制造工程下一个销售高峰地关键在于树立工程地市场品牌 总结工程开盘阶段营销策划工作地经验以及客户对目前本工程地反应，作一个比较公证地市场判断：目前本工程在消费市场中已经成功地树立了高档生态别墅区地市场形象并已经为消费群体接受，对销售也起到了一定地推动作用，但值得注意地是与这一市场形象相适应地工程市场品牌还尚未形成.因此，尽快确立本工程地市场品牌是制造本工程下一个销售高峰地前提也是关键