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广东邮政经营分析 2007年5月10号 第一部分 业务收入完成情况 一、收入完成分析 03-07年业务收入增长趋势 03-07年业务收入增长趋势 二、当月收入贡献分析 当月专业收入贡献程度 三、专业收入完成分析 专业收入完成分析 专业收入完成分析 专业收入完成分析 专业收入完成分析 专业收入完成分析 专业收入完成分析 专业收入完成分析 四、市局收入累计完成 四、市局收入累计完成 第三部分 专题经营通报 一、国际及港澳台速递渠道价格分析 一、国际及港澳台速递渠道价格分析 一、国际及港澳台速递渠道价格分析 二、合作经营ATM情况总结 二、合作经营ATM情况总结 二、合作经营ATM情况总结 二、合作经营ATM情况总结 二、合作经营ATM情况总结 二、合作经营ATM情况总结 二、合作经营ATM情况总结 二、合作经营ATM情况总结 二、合作经营ATM情况总结 二、合作经营ATM情况总结 三、我省帐单资费执行情况通报 三、我省帐单资费执行情况通报 三、我省帐单资费执行情况通报 三、我省帐单资费执行情况通报 四、4月邮递类大客户收入分析 四、4月邮递类大客户收入分析 四、4月邮递类大客户收入分析 四、4月邮递类大客户收入分析 四、大客户营销管理系统信息规范率 下阶段重点工作 汇报完毕谢谢 4、自购、合作经营、租赁模式成本效益对比 1）成本方面：合作经营ATM，年所需成本约1.96万元，经营性租赁所需成本约7.57万元，自购所需成本约7.87万元，可见，合作经营＜经营性租赁＜自购 2）利润方面： 当单台ATM跨行交易笔数日均 ＜ 73笔时： 合作经营模式邮政所得利润要高于租赁、自购模式。 当单台ATM跨行交易笔数日均 ＞ 73笔时： 合作经营模式邮政所得利润要低于租赁模式。 建议：合作经营是一种很好的经营方式，请各局予以重视，优先考虑合作经营方式投放ATM来满足市场的需要和支撑业务的发展。 1、调资背景 1）全国自06年11月15日起，上调信函资费及明信片资费。 2）信函资费首重100克以内，每重20克本埠由0.60元调整为 0.80元（升幅为33%），外埠由0.80元调整为1.20元（升幅 为50%）。 3）原有帐单客户合同在06年12月15日前尚未期满的，在宽限 期内（07年3月1日前）执行原规定。宽限期结束后执行新 资费优惠办法。 4）07年4月4日又下发强调各省对跨省寄递帐单资费不得优 惠，并实行全国帐单客户注册制。 2、我省资费政策 对帐单资费进行细致研究后，提出我省帐单资费不优惠政策： ① 信函资费特点：函件是邮政专营业务，是国家基本资费，具 有行政性及权威性； ② 客户基本特征：大客户多，行业客户多，较注重遵纪守法； ③ 行业客户分析：通信、银行、保险、税务、交警等对价格不 敏感，电力对价格较敏感； ④ 市场竞争：渠道竞争归根到底是服务的竞争； ⑤ 以往调资经验：04-06年的挂号费跟印刷品调资都获得成功。 3、执行情况 1）全省21个市局共有279个帐单客户，其中271个客户资费已经 上调，占97.13%，只有8个客户未上调，占2.87%，调资情况 非常理想。 2）8个未上调的帐单客户中，5个是各市电力公司（中山、韶 关、汕尾、肇庆、清远），2个是各市电信公司（中山、江 门），1个是移动公司（清远），其它银行、保险、税务、 交警等行业全部调资完毕。 3）全省21个市电力公司中，18个邮寄帐单，3个不邮寄帐单。 在18个邮寄帐单的电力公司中，13个调资成功，占比 72.22%，5个还未调资成功，占比27.78%。 4、调资效果 2007年1-4月，帐单邮资机收入为8569万元，同比增长54.79%（而06年同比只增长16.28%），按业务量增长22%计算，由于帐单资费上调带来的收入增长为32.79%，绝对值为2100万元，预计单就帐单一项业务，因调资全年可为函件增加收入约6300万元。 我们省制订的帐单资费不优惠的政策取得了预期效果，不仅得到了市场及客户的认可，全省帐单大客户基本上都执行新资费，而且较为积极地促进了函件业务收入的增长，我们希望通过大家的努力，一起维持信函资费的权威性，确保全省帐单资费的统一，不断提高帐单服务水平，促进我省帐单业务长期、健康、稳定发展。 38.98 6.88 989.29 佛山 40.20 4.76 983.97 东莞 41.86 -13.57 510.10 中山 42.27 2.38 125.41 揭阳 43.44 2.71 720.44 珠海 45.11 1.55 148.01 阳江 46.76 92