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装 订 处
南开大学现代远程教育学院考试卷
2013-2014年度秋季学期期末(2014.2) 《渠道管理与区域规划》
主讲教师:任星耀
学习中心: 河源职业技术学院 专业: 市场营销
姓 名: 谢义提 学 号: 201209455290 成绩:__________
一、期末课程作业内容: 企业案例分析
请同学们自由选择自己感兴趣的国内外企业案例(成功、失败案例均可),结合课堂讲授内容,在资料收集和(或)实地考察的基础上,分析该企业在渠道设计、渠道实施上的特色,成功/失败的原因,面临的问题、挑战、应对策略,该企业案例分析对其他企业渠道管理时的启示。作业应体现出观察、阅读、思考的结晶,禁止照搬抄袭,如有照搬抄袭雷同现象,将以零分处理。
二、课程作业写作要求
课程作业写作要经过资料收集、编写提纲、撰写课程作业等几个步骤,同学们应结合课堂讲授内容,广泛收集与课程作业有关资料,占有一定案例,参考一定的文献资料。
三、最终提交“课程作业”应包括以下内容:
1、封面:封面应有题目、姓名、学号、学习中心、专业、完成日期(格式见附录)。
2、正文:正文是“课程作业”主体,应占主要篇幅。字数在不少于3千字的基础上,尽量精炼。文字流畅,语言准确,无错字,层次清晰,要有自己的观点和认识。不能抄袭,引用他人观点要注明出处。论文正文数字标题书写顺序依次为一、(一)、1、(1)①。
正文部分要求为宋体小四号字,标题加粗,行间距为1.5倍行距
3、参考文献,论文后要标注清楚参考文献附录,参考文献要注明书名作者、(文章题目及报刊名称)版次、出版地、出版者、出版年、页码。序号使用〔1〕〔2〕〔3〕……。 参考文献部分要求为宋体小四号字。
四、课程作业提交注意事项
1、课程作业一律以附录的文件为封面。论文保存为word文件,以“学号+姓名”命名。
2、论文一律采用线上提交方式,在学院规定时间内上传到教学教务平台,逾期平台关闭,将不接受补交。
3、不接受纸质版。
4、如有抄袭雷同现象,将按学院规定严肃处理。
五、附录:课程作业的封面
南开大学现代远程教育学院
《渠道管理与区域规划》课程作业
题目:兖矿集团企业案例分析
姓名: 谢义提
学号: 201209455290
学习中心: 河源职业技术学院
专业: 市场营销
2014 年 2 月 28 日
兖矿集团企业案例分析?
?
摘要:?煤炭营销工作是煤炭企业做好经营管理工作的重要保障。而煤炭销售渠道的管理是煤炭营销管理的重要内容。煤炭企业要搞好煤炭营销,必须重视销售渠道的选择与管理工作。本文是以兖矿集团为例,针对目前煤炭营销渠道管理工作的现状及改进的方向做一些研究和探讨。?
关键词:?渠道管理;兖矿集团;现状;管理方向?
随着煤炭市场经济的发展和完善,煤炭企业的营销战略对企业发展的作用日益显现,因此不断完善煤炭营销战略,对企业的可持续发展至关重要。煤炭企业需不断创新营销战略模式、积极调整发展战略布局,优化市场结构,拓宽渠道,从多方面着手,强化营销战略建设,以营销为中心,推进企业高层合作,提升企业核心营销联盟,才能为企业发展提供有力。?
兖矿集团坚持以创造集团最大经济效益为宗旨,以价值为主题,通过创建名牌产品和提供优质服务,要坚持以煤兴产,全面推动转型发展。培育“奉献光热,创造价值”企业使命感,发展循环经济,不断提升企业竞争力,形成煤-电-路-港综合经营、具有国际竞争力的企业集团,但是目前企业在销售管理方面存在一些问题,本文就是针对这些问题展开分析和探讨,并提出一些针对性的管理工作改进方向。?
一、煤炭企业的销售分析?
(一)、煤炭市场分析?
煤炭目标市场的选择与形成,受市场容量、市场范围等多种因素制约。首先,如果产品的市场容量较大,企业应利用中间商来扩大自己的市场销售,以逐步提高市场占有率。反之,如果产品的市场容量较小,企业可采取直接渠道销售。然后,如果煤炭产品销售的市场地区范围较大,企业则应选择间接渠道经销。最后,煤炭市场中的竞争的一个重要表现形式是争夺营销渠道。?
以兖矿集团目前来看,市场竞争的内容已转变为产品质量、价格、服务、结算方式和营销手段等内容之间的综合竞争。对竞争对手的分析是为制定营销策略提供依据。当竞争较为激烈时,企业在市场中建立分销渠道则需选择最有效、成本最低的渠道。按照我国煤炭发展规划,“十二五”期间产煤重心将会不断西移,
因而西部地区的产煤量也将不断上升,而山西省在经过了煤矿兼并重组整合后,煤炭产量将会进一步得到提升,所以说?2011?年我国的煤炭产量将会继续保持增长态
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