营销策略渠道策略.pptxVIP

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2019-07-30 发布于浙江
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营销策略渠道策略.pptx

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;一、分销渠道的含义、功能;;;二、分销渠道类型、模式;;;;三、分销渠道的设计策略;;;;案例　Nike的选择分销［1］;案例　Nike的选择分销［2］;四、分销渠道管理策略;;;五、中间商的功能和类型; ;（一）批发商的职能;（二）批发商的类型;零售商零售是指所有向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动 ;(一)零售商店的类型;5、超级商店、联合商店和特级商场超级商店比传统的超级市场更大，主要销售各种食品和日用品。它们通常提供洗衣、干洗、修鞋、支票付现、代付账单和廉价午餐等项服务。联合商店的面积比超级市场和超级商店更大。呈现出经营多元化的趋势，主要向医药和处方药领域发展。特级商场(又称大卖场)比联合商店还要大，综合了超级市场、折扣和仓储零售的经营方针 6、折扣商店 (1)商店经常以低价销售产品。 (2)商店突出销售全国性品牌，因此价格低廉并不说明产品的量低下。 (3)商店在自助式、设备最少的基础上经营。 (4)店址趋向于在租金低的地区，要能吸引较远处的顾客 ;7、仓储商店一种以大批量、低成本、低售价和微利多销的方式经营的连锁式零售企业 8、产品陈列室推销店：将产品目录推销和折扣原则用于品种繁多、加成高、周转快和有品牌的产品。这些产品包括珠宝首饰、动力工具、提包、照相器材 ;