附件3-1欧曼金融服务业务渠道管理介绍.pptVIP

北汽福田汽车股份有限公司金融服务部 BEIQI FOTON MOTOR CO.,LTD. FINANCING SERVICE DIVISION 金融服务渠道管理重点 流程介绍 金融服务部 2011年12月 目 录 欧曼金融服务业务渠道入网管理 二 欧曼金融服务业务渠道管理的原则及阶段 一 欧曼金融服务业务渠道分类管理 三 欧曼金融服务业务渠道损失分担政策 四 网络名单制原则 未在金融服务经销商网络名单内的经销商不予开展或限制开展金融服务业务。 授信管理原则 根据经销商经营实力及风险控制能力给予一定授信额度，经销商在授信额度范围内可自由开展业务，超过授信额度后经销商可申请追加额度，否则限制开展金融服务业务。 授信期限原则 协议期限为一年，协议到期后根据经销商运行情况及风险管理情况确定下一协议期限授信额度及其它相关事宜 经销商担保原则 对开展金融服务业务经销商需向福田公司提供反担保及缴纳一定金额保证金。 人员培训原则 申请开展金融服务业务经销商根据申请金融服务业务种类不同接收金融服务欧曼业务部业务培训，通过培训后可开展业务。 风险共担原则 经销商按金融服务欧曼业务相关管理规定及要求开展金融服务业务，由于客户逾期或违约造成的损失由福田公司与经销商共同承担。 风险可控原则 网络名单内经销商开展金融服务业务应本着风险可控原则，不得为实现销售牺牲风险。 一、欧曼金融服务业务渠道管理的原则及阶段 1、终端客户融资业务经销商管理原则 2、终端客户融资业务经销商管理阶段 一、欧曼金融服务业务渠道管理的原则及阶段 培育 准备 起步 稳定 建立组织，招聘人员 参加培训 完善内部作业流程及作业标准 业务申请 办理入网手续，签订合作协议，缴纳入网保证金 资源配置，签订银行协议，开户及作业准备 参加培训，业务培训及系统培训 实现订单提报 基本可独立完成各项工作 内部流程磨合及与欧曼业务部的作业接口 可熟练独立完成各项工作 有一定的订单量的保障 二、欧曼金融服务业务渠道入网管理 1、终端客户融资业务经销商培育标准（组织及人员） （1）非集团化经营模式 ---经销商直接面对终端客户，自身具有完整的组织机构，自主经营，自负盈亏，从金融服务业务来讲，其自身负责整个业务流程的管理和操作。欧曼现有的加盟经销商主要都采用此经营模式。 序号 岗位 金融销量300台以下 金融销量300台以上 1 金融服务部经理 ▼1人 ▼1人 2 家访调查员 ▼1人 ▼2人 3 系统管理员 ▼1人 ▼1人 4 风险监控管理员 ▼1人 ▼1人 合计 专职4人 专职5人 二、欧曼金融服务业务渠道入网管理 （2）集团化经营模式 ---经销商下设多家分公司或子公司，其分公司或子公司直接面对客户，从金融服务业务来讲，其分公司和子公司只负责整个业务其中的一个或某几个环节，需要集团公司配合共同完成。欧曼现有的加盟经销商庞大汽贸就是采取此经营模式。 序号 岗 位 100台以下 100-300台 300-500台 500台以上 1 金融服务部经理 ▼1人 ▼1人 ▼1人 ▼1人 2 订单调度管理员 ▼1人 ▼2人 ▼2人 ▼2人 3 订单推进管理员 ▼1人 ▼1人 ▼2人 ▼2人 4 信贷审查管理员 ▼1人 ▼1人 ▼2人 ▼3人 5 风险监控管理员 ▼1人 ▼1人 ▼1人 ▼1人 6 资金管理员 ▼1人 ▼1人 ▼1人 ▼1人 7 法务顾问 ▼1人 ▼1人 ▼1人 ▼1人 合 计 7人 8人 10人 11人 二、欧曼金融服务业务渠道入网管理 1.现状报告 2.编制培育计划 4.验 收 3.过程监控 5.开 发 营销市场部经理与金融服务市场部经理共同完成 渠道管理科编制经销商培育计划 营销市场部经理与金融服务市场部经理共同完成 营销市场部经理与金融服务市场部经理共同完成 流入开发流程 2、终端客户融资业务培育流程 二、欧曼金融服务业务渠道入网管理 3、终端客户融资业务经销商入网标准（一） 项 目 入网标准 基本条件 工商注册 办理正式工商登记手续并有连续年检记录 经营场地 拥有固定的经营业场所，若属于租赁，租赁期限应超过个人业务期限至少一年时间 抵押担保条件 资产担保 提供有效资产抵押 保证金担保 可向福田公司提供保证金担保，包括入网保证金及业务保证金 个人信用担保 公司法人和主要股东对汽车金融业务提供个人不可撤销连带担保 财务状况 注册资本（万元） ≥200 资产规模（万元） ≥1000 净资产（万元） ≥200 资产负债率 ≤75 经营能