房地产销售工作个人总结.docxVIP

房地产销售工作个人总结 如下，希望您会喜欢。 【一】不知不觉，在康城工作已经足月有余，在这个 把月里，工作量不大，要学的却不少，尽管自己原来也是 从事房地产销售，可是销售知识永远是个无底深渊。也正 因为如此，我才乐此不彼，越来越喜欢这份工作。以前常 听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常 是不择手段，诡计迭出。幸运的是目前的康城拥有一个和 谐的销售氛围，同事之间既有竞争更有互相帮助，每次分 歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中（即便 我们只有4人）化解。正因为有这样浓厚的企业氛围和团队 精神，才给了我在康城成长所需的养分。 但是通过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待解 决。首先，刚进入康城，对中建地产的企业文化及康城这 个项目的相关情况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候 不足为企业和项目展示很好的口碑与形象，致使客户对我 们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置 业顾问，不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉中建无论 是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素质各方面 都比其他楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问 题，我已经与同事小沈深刻讨论过，多学习，多讨教，从 自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感，以此感 染每个客户。 其次，由于进入康城时所有的住房已基本售罄，唯有 两套170平大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售基本 可以说是毫无经