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手机销售实习报告 岗位介绍 凌志手机连锁公司内有诺基亚手机的分柜台，公司可以给大家提供更好的发展空间，有 更多更好的上升机会，我在店里是销售诺基亚手机的销售人员，主要任务是向顾客推销手 机。 人员促销 我们在实习期间最主要的任务就是促销诺基亚手机，人员促销，在我们这种零售手机店 里是最主要的环节，销售人员在向顾客推销手机时是非常讲求销售方法与技巧的。首先当顾 客走到展台前时就要热情地说“您好，欢迎光临诺基亚手机！”要给顾客一种服务周到的感 觉。接着就要对顾客察言观色以更好的了解他的需求，选择适合他的产品来向顾客介绍，并 技巧性地将产品的种种特性详细的介绍给顾客，以引起顾客的兴趣，在销售的过程中要让顾 客觉得这次交易口己获得了利益、是值得的，要让顾客觉得你是站在好朋友的角度为顾客着 想。销售人员在与顾客接触过程中要快速判定顾客的类型，结合自己对产品的了解快速的抓 住顾客的兴趣集中点，围绕一至两个兴趣集中点来展开销售的手机介绍，做到有的放矢。在 发现了面前顾客的兴趣集中点后，可以重点示范给他们看，以证明你的产品可以解决他们的 问题，适合他们的需求。但在示范的时候也要注意，大部分顾客都不喜欢你占用他们过多的 时间，所以有选择、有重点地示范产品是很有必要的，在示范过程中，销售人员一定要做到 动作熟练、自然，给顾客留下专业、利落、能干的印象，同时也会对自己驾驭产品有信心。 在做一系列的努力